常常都是在依赖于“无心插柳柳成荫”的随缘方式,由于成本低,有效果那便是赚了,没效果也还好。订阅号吸粉
这一定不是开展营销推广应有的态度与方式,正确的态度,应当是奔着推动销售、提高品牌知名度而去,反之便是在浪费时间与精力。
而正确的方式,就是要“带动消费者情感”,因为一旦情感被带动起来,购买的欲望便随之产生。 哪些的情感易于带动?
人的情感很多元化,负面的除外,软文推广当中,更易于带动的情感是什么?
不如先听听以下的故事: 一个开兰博基尼的富二代追尾了一辆奥迪Q7,年轻的兰博基尼车主下车出言不逊......奥迪车主没吭声,等兰博基尼车主骂完了,奥迪司机幽幽地说:“小伙子给你爸打电话说,你撞了一辆奥迪派克峰,”不一会,小伙子他爸开着一辆劳斯莱斯银魅来了,下车骂道:“你个傻瓜,撞了一辆破奥迪叫我来做什么。”
非常明显,这是一个幽默段子,可是通过这个段子,想必许多人会对“奥迪派克峰”与“劳斯莱斯银魅”这两款车产生兴趣,例如“派克峰有什么特别”、“为什么要强调银魅”等等。
为此,乃至有很多的人专门去查了百科。 回过头看,是不是在博君一笑之间,奥迪与劳斯莱斯这两个品牌,使更多的人认识到了?
因此,软文推广当中,最易于带动的情感,便是“幽默”。
尽管说“幽默”是非常容易带动,可也不是说随意就行。假如讲得不好,也会对软文推广带来负面的影响。
实际上讲故事、编段子并不复杂,不外乎就是营造一种“出人预料”的感觉或场景。真正难的,在于如何把这种幽默的内容,结合到软文推广当中。
正确来说,是如何把推广对象与这种内容关联起来。 有效的做法,便是第一营造一个场景,这个场景一定可以顺其自然地引出品牌或产品。
然后是要为这种场景创造出反差感,通过身份、认知等方面的比较。
例如:以上所说到的汽车品牌,所营造的场景便是“车祸”,就可以非常自然地把派克峰与银魅引出来。
而反差有两个,一个是“富二代”与“奥迪司机”,另一个便是“派克峰”与“银魅”。
最终,就是给出解释。幽默故事与段子,和软文推广最大的差异,就在于后者具备强烈的目的性,所以不可以刻意留下悬念而不作什么解释。否则,前面的一切工作都是无用的。公众号盈利
何况,在解释的同时,便是展示推广对象优势与特色的最好机会,假如不会利用好那就非常可惜。体重秤涨粉
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