现在的广告基本都是功能的灌输，没有真正关心消费者想要什么,真正深层次的需求是什么。更多的宣传是让消费者买买买，少了精神情感的内核。在广告中，洞察消费者的情感内核，往往才能最终打动消费者。才能既有好的销量，品牌也有好的美誉度。那如何才能达到这种效果呢?

建立归属感

人是社会动物，所以都有归属感的渴望。经典的广告都会建立某种归属感，让消费者觉得购买这个品牌，就马上获得了这种身份认证。

　　比如，为什么中国部分低收入的消费者即使省吃俭用几个月，也要买苹果呢。就是想借苹果手机获得那种高逼格的归属感。特斯拉和比亚迪都是电动车，为什么特斯拉卖的比比亚迪好呢?就是特斯拉一直打造特立独行互联网颠覆者的归属感。所以，广告只要建立起消费者喜欢的那种归属感，消费者会很容易购买。

　　近日，咪蒙和护舒宝#我就是女生#联手拍摄了一则公益片，片中通过外号这个极有争议的话题作为切入点。让大家看到了青春期女生在面对外界嘲笑时，背后那一份敏感又脆弱的心。

　　片中鼓励女孩们如果青春重来一次作为你自己，你会怎么做?作为你自己，而不是陷入别人定义的你。面对否定，依然勇往直前!护舒宝想通过这则广告建立起青春期女孩自信的归属感。

　　情感触发

情感有正面的还有负面的，不管什么情感能够通过广告触发它们，引起消费者的共鸣，消费者才能对品牌留下深刻的印象。展开一下，正面情感，例如愉快、幸福等情感。这些情感通过唯美的光影、逆光为广告画面塑造出暖心感。看完这些广告让消费者感同身受，心理会产生一种振奋的感觉。负面情感，例如发怒、失恋。这些可以通过暗色系，采用晦暗的灯光和画面风格，营造出一种压抑的感觉。有时可以采用旁白，用平淡却有力的语言引导消费者。也可以没有旁白，通过无声的压抑感，强化对比。这些方法都可以通过刺激的画面触发消费者的情感。

　　分手本身是一种负面情感。片中男女主人公在麦当劳选择分手。女孩在众人面前默默哭泣。旁边好心人奶奶给女孩买一杯 McCafe。女孩看到上面写了“这一杯会比上一杯更好”慢慢释怀。公众号增粉

　　看到女孩流泪触发了消费者的负面情感，看到奶奶的善意触发了消费者的正面情感。有些话直接说可能会尴尬，但有了麦当劳咖啡杯这个载体，你想要说的话就会像那一杯温热的咖啡一样暖暖流进别人的心里。广告很符合麦当劳的宗旨“让对话更有温度”。

　　选择适合的情感中心

情感广告，最重要的是广告要围绕一个情感中心。这个情感可以是爱情、友情、亲情，也可以是挑战、坚强、不服输等一切优良的品德。那如何选择一个适合的情感中心来宣传呢?小编觉得首先情感中心诉求需要和产品、品牌联系起来。其实以前也有一些品牌做过情感类广告，影响不大。就是因为品牌选择的情感中心很随意，与品牌自身联系不大。其次要匹配，一个给人很硬朗的品牌就不适合选择那些小鸟依人的情感中心，要选择那些高上大的情感中心。这样才能最终打动消费者的内心。公众号怎么增粉

 

　　这几天顺丰大当家一周年推出了：生活从不温柔，却总有力量将我们治愈。

　　顺丰大当家今天一周岁了

　　这一年

　　你长大了一岁

　　月亮圆了12次

　　地球自转365圈

　　世界上出生了8571万人

　　吃掉了9.172亿吨食物

　　……

　　生活从不温柔

　　这一年

　　顺丰大当家

　　与你一起成长

　　用美食给你力量。

　　广告中，有几对人物面对第一年生活工作的坎坎坷坷，都是美食相伴，最后都在爱的主题下治愈了。公众号快速增粉

　　现在品牌同质化越来越严重，相应消费者的忠诚度也越来越重要。好的情感广告，可以带给消费者浓浓的人文关怀，使消费者对品牌产生情感链接最终产生忠诚度。

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