从 2005 年推出 Prime 会员发展势头不错，调研机构、投行评估的 Prime 用户数一直在增长。现在，亚马逊将 Prime 会员拓展到了企业客户，为其提供 2 日免费送货服务。公众号广告

面向消费者的 Prime 会员服务，年费 99 美元，囊括了 2 日免费送货、存储网盘、商品专属优惠、音乐和视频等服务，将用户绑定在了亚马逊旗下产品内，也促进了其电商业务的增长。根据调研机构 CIRP 的调查报告，Prime 会员跟非会员每单购买商品价格接近，但购买频次相当于后者的 2 倍，平均每年花费 1300 美元。

这项服务吸引了大量的用户。摩根士丹利根据亚马逊的 Prime 及相关零售订阅服务做了计算，在 2 月份给出的估计是 6500 万，按照调研机构 CIRP 的调查，Prime 会员在今年 9 月份的用户数已经增长到了 9000 万。

昨天，亚马逊公布了新的企业快递服务 Business Prime Shipping，面向拥有亚马逊企业账号的买家，在美国和德国落地。拥有企业账户的公司可以申请，在购买像螺丝、实验室用的水泵、食物等 500 万种商品时，除了享受企业折扣优惠，现在享有 2 日免费快递服务。

企业版 Prime 服务的定价根据帐号所拥有的员工数决定。例如 10 人及以下规模的公司，年费是 499 美元；超出 10 人，但不超过 100 人规模的企业，年费是 1299 美元；100 人以上的公司，年费是 10099 美元。初期可以有 30 天的服务体验期。

在面向消费者的电商服务外，亚马逊在 2012 年开始推进企业市场的电商服务。2015 年，亚马逊推出了企业电商服务 Amazon Business，前身是 2012 年推出的 AmazonSupply。

目前 Amazon Business 企业客户可以在数百万种商品上享有特别优惠、不加增值税，还有追踪支出的工具等，这项企业服务进入了美国、英国、德国、印度和日本。根据亚马逊官方公布的数据，Amazon Business 落地 1 年拿下了 40 万企业、10 亿美元的营收。公众号阅读广告

今年 7 月份，亚马逊公布其拥有 100 万企业客户。亚马逊的企业电商服务被一些投资人看好，认为这可能是亚马逊在电商、AWS 和 Prime 会员服务外新的增长点。

相比原来的 Amazon Business 企业买家服务，Prime 服务的增加，其实只是一小部分的改进。原本企业买家需要购买至少 49 美元的商品，才可以享受 2 日免费送货。在英国是 30 英镑的订单可以享受同日免费送货。

亚马逊现在给企业买家提供 Prime 会员服务，被不少人看作是复制其在消费者市场上的策略，以较低的年费提供免费送货服务。Forrester Research 的分析师 Andy Hoar 认为，企业对企业的交易市场仍偏向线下，但电商做可能会是个较大的的营收来源。包括 WW Grainger、Fastenal Co 等做企业批发市场的公司，似乎都因此受影响导致股价小幅下跌。微信朋友圈广告平台

不过，值得注意的是，Prime 会员服务在 2 日免费送货外，还提供了其他影音娱乐服务，这些服务帮助亚马逊将消费者绑在了 Prime 帐号上。但对于企业买家来说，现在除了送货服务外，就只有 8 月份的生鲜配送 AmazonFresh 服务了。还比较难说，这次的送货服务对亚马逊的企业市场有多少帮助。

欢迎访问官网：www.yunfenba.com