家装微信朋友圈广告应该怎么做

近年来，受互联网冲击，线下门店客流量明显减少。在尝试多种线下营销手段之后，效果仍旧不理想。虎赞

今天小编带你详细解读装饰的广告投放案例，带你了解家装行业如何做好精准营销！ u媒  

01、外层素材巧用A/B test 收拢目标客源

在投放初期，优化师采用A/B test对朋友圈广告外层样式进行测试，选定常规大图和6宫格轮播样式，进行数据对比。

经过对比，优化师发现使用6宫格轮播形式作为广告外层，广告点击率最高。广告外层采用6宫格轮播样式，可以充分的展现多样的装饰风格，满足不同客户对家装的需求，从而增扩销售漏斗。在正式投放中，广告外层采用6宫格轮播样式。

在外层文案方面，优化师首先对文案进行精简，聚焦于新房装修与免费报价上。同时采用地域性词汇，“在聊城，装修新房要多少钱？”增强客户感知度，引导点击。

另外，结合家装客户普遍希望获得报价的心理诉求，特别在文案中加入 “免费获取报价”的文案，吸引对价格关注的客户点击广告。

02、落地页3步优化 助力客户留资

（1）表单前置，加速客户留资

本次推广中，装饰的主要诉求是吸引客户留资，提升销售额。所以优化师建议将留资表单前置，放在落地页首屏位置。客户点击广告进入落地页，注意力集中于第一屏，将留资表单放在首屏关键位置，搭配优惠活动文案，可有效吸引客户留资。

（2）内容优化，突出重点信息

在广告落地页制作中，商家往往陷入一个误区，认为落地页内容越多越好。但是根据过往投放经验，家装行业的广告落地页不宜过长，在3-4屏以内即可。乐摇摇

因此，优化师建议将广告落地页内容进行压缩，并且更符合营销逻辑。当客户点击进入广告落地页，从优惠活动、到留资表单、再到品牌展示和实景案例呈现，即避免了内容过多，引起客户反感，又突出了重点信息，加速客户留资。

（3）更改排版与配色，增强浏览舒适度

在落地页的制作中视觉舒适度也是很重要的一环，落地页图文组合和配色适宜，可以延长客户的浏览时间，提升客户留资率。

家装行业商家在制作广告落地页时，可搭配实景装饰图或家居建材图，使用低饱和度配色。所以，优化师将广告落地页中复杂配色改为低饱和度的配色，增强客户的浏览舒适度，有效提升客户留资率。

03、精准定向+智能工具助力客户留资

借力微信大数据，优化师在广告投放过程中及时调整定向标签，采用先“宽”后“窄”的定向策略。前期铺量扩大广告曝光，后期精准触达高意向客户，提升广告转化。

（1）兴趣、行为定向方面

广告投放初期，为增加广告曝光，选择装修报价、装修风格、装修价格等30余个关键词进行拓量，增加广告曝光，尽可能多的获客意向客资。

在广告曝光趋于稳定后，摒弃全部关键词，使用土巴兔、欧派家居等竞品词锁定高意向客户。同时使用oCPM智能出价工具，在稳定投放成本的同时，将广告精准曝光给高意向客户，提升广告效率。

（2）地域定向方面

家装行业具有地域半径属性，主要辐射区域在门店周边3-5km。所以很多拥有门店的家装企业都会将广告定点投放在门店半径3-5km范围内，吸引门店周边潜在客户。公众号登陆平台

1、家装行业的广告外层应采用6宫格轮播样式，展现多种装饰风格实拍图，满足不同客户诉求。文案应精简聚焦，使用本地词汇+客户利益诉求点，精简化的传达可有效表达重点信息，提升广告触达效果。

2、家装企业广告落地页采用内置表单+多图片的形式，既能收集客户线索又能突出优惠活动，刺激客户留资并到店咨询；同时，落地页内容在3-4屏为宜，合理突出重点信息，无需“面面俱到”。

3、家装企业拥有较强地域属性，借力LBS定点投放功能，将广告精准投放到潜在客户聚集区（新交付小区、中高端小区），有效锁定潜客，减少广告资源的浪费。

4、定向标签选择上，可采用“先宽后窄”的策略。结合ocpm智能出价工具，帮助企业在前期铺量曝光的同时，后期通过智能出价，低成本触达高意向客户，节省广告投放成本，提高ROI。粉多多

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