①货品。 直播一定存在选品和测品的过程。
选品上主要有 3 步：根据直播间明确 用户画像；以用户年龄段的眼光挑选；其他经验辅助判断，如根据过往直播同品牌的销量数据、经验来挑选款式；同时辅以品牌方的产品档期与推荐、其他电商平台近期的销量情况、近期的品类趋势等。公众号粉丝多少钱一个
另外，在日播场，定位可能不一定是卖货，也可以是做测品，测完之后再放到专场里做整个生意规模的提升。
②流量导入。 私域预约率、进入率是围绕私域流量的导入，同时可以撬动公域免 费流量。
③直播间的转化。 核心是主播面对镜头跟用户沟通的能力，大部分情况下会直接 决定转化，同时团队整体的配合、氛围、下单的引导都会密切相关。直播间的人是流动的，不同的人进来之后需要给到不同的款推荐，直播间的货款节奏和策略也和直播间转化直接相关。公众号如何涨粉丝
④用企业微信沉淀用户。 如零一数科会在直播策划前提，明确每场直播的企 业微信弹出频次，并根据直播当天的流量表现实时调整，高效引导用户添加企微好友。
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