直播流量分配的底层逻辑： 能获得多少公域流量取决于直播间的权重，权重会影 响直播间能够获取的流量等级 ，所以需要重视直播间的流量规则。

流量可以分为公域流量、私域流量与付费流量。

公域流量包括自然流量、奖励流 量券、官方扶持流量、官方主题活动、微信搜一搜；私域流量包括个微 / 企微好友、私域社群、公众号、小程序、视频号粉丝；付费流量包括广告助手投放、原生广告投放、站内微信豆投放。

总体来说，可以总结为：

开播前造势预热引导预约；开播时火力全开宣发推广； 直播中优化数据撬动公域流量；付费投流可以辅助更上一层楼，而在这个过程中，需要持续引导用户进入私域池。

1）直播前引流

提前设置好直播预约，直播预约文案需要写清楚直播的看点、利益点、时间点等， 通过微信生态圈（微信社群、小程序首页、朋友圈、微信支付、服务号、订阅号、视频号、搜一搜等）资源位进行素材投放预热，让粉丝预约直播。

服务通知的开播提醒会在开播时带来很可观的基础流量。同时，直播预约还可以 邀请他人推广，通过推广数据排名设置不同奖励，激励粉丝自传播。

2）直播中引流

在微信生态圈（微信社群、小程序首页、朋友圈、微信支付、服务号、订阅号、视频号、 搜一搜等）资源位进行素材投放引流进入直播间。素材突出直播间最核心的利益点，如新品、折扣、奖品、看点等。

3）直播中裂变扩散玩法

直播中裂变扩散有两种常见类型：利益驱动，分享直播间有机会获得奖励；情怀 驱动，用情怀引发自传播，如西城男孩演唱会直播引发 80&90 后一波回忆杀，纷纷主动分享直播间到朋友圈。公众号如何涨粉丝

4）唤醒私域用户

做好社群内容规划和铺排，让社群用户看到好玩、有趣的内容， 同时做好社群内活动规划，如免单活动、大转盘抽奖互动、晒单等。

同时，还可以做快闪群，将高质量精准用户引流至快闪群，将拥有同好圈层的活跃用户聚集在一起，实现当代年轻人以兴趣圈层消费、分享和社交，盘活私域用户。

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