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视频号直播怎么提高带货转化率?

2023-03-29 09:00:39

视频号直播怎么提高带货转化率?

直播间人气有了,但是商品成交额不高,这又是怎么回事呢?其实,直播带货转化率低有很多原因,常见的有以下几种:

第一、醉翁之意不在酒,直播脚本太过娱乐聊天了,导致目标用户没照顾好,反而偏爱了那群调戏主播的,一个带货主播变成了一个聊天主播,这种情况效果肯定不好。

第二、驴头不对马嘴,很多人一直沉浸在搞流量上面,各种流量都搞进来,但卖的货与这些人的需求差距很大,造成流量不精准,转化率差。

第三、商品价格策略问题,对于客单价高的商品,它有天然的属性,转化率必然没有那么高,但是客单价低的商品转化率低就有问题了。

如果话术和流量都没问题的话,转化率却很低,那么说明价格高于用户的心理价或者商品口碑不好。

综上所述,要提高直播带货的转化率可以通过三个维度提升:

1、主播专业性过硬,能够灵活变通,不被观众带跑偏。

2、直播间的流量一定要精准,宁缺毋滥。

3、选品需要慎重考虑,观众对优惠力度和商品口碑都有要求,同时也设置一些秒杀单来刺激用户。

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