公众号写文案的4个步骤

一、标题抓人眼球

写文章，一个好的标题，就等于成功了一半。只要能吸引读者眼球，读者就会打开来看，那么接下来的事情就顺理成章了。

这里我们重点来看其中一个取标题的方法“实用锦囊”。人生不如意事十之八九，每个人都有自己的烦恼，可能是肥胖、脱发掉发、皮肤粗糙、也可能是有社交恐惧、没办法建立亲密关系等。

“直接指出你的读者的烦恼，就能迅速地吸引他的注意‘啊！这就是我啊！’接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。”就像当你热的时候，给你递来一杯凉饮，你一定想喝。

例如标题《这门课教你十倍速读》，就比较平淡，没什么吸引力，如果改成《新年礼物|拖延症晚期也能1年读完100本书》，就比较抓人眼球，人为什么要速读呢，人们常常买了书而没有读，看着书积灰，心里为自己的拖延感到很懊悔。

这个标题就直接点出了读者的问题“拖延症晚期”，就迅速唤起读者的懊恼情绪，接着给出解决方法，“一年读完100本书”，读者就会想要点文章去看看如何解决问题。

二、激发购买欲望加粉方法

如果你推荐的正是读者想要买的，那么他的购买欲望还算强烈，但如果你推荐的对读者来说，不痛不痒，读者可能就不会买账，毕竟谁也不回去买一个用不到的东西。

如果你是在卖这样的产品：微公众平台

省事型：扫地机器人，省得你去扫地；洗碗机，省得你去洗碗

预防型：防尘满床单、防甲醛空气净化器、防盗指纹锁、防牙病的电动牙刷

治疗型：肩周炎贴、祛痘产品、减脂产品、拯救拖延症的时间管理课程……

我们常用恐惧诉求的方法，去激发读者的购买欲望。用法就是写明具体的痛苦场景，然后点明严重后果。公众号地推

三、赢得读者信任

我们需要给读者提供理性证据，让读者相信产品真的不错。这里重点讲一下 “权威转嫁”，很多时候我们买东西，都会跟随权威，跟着明星买护肤品、买同款服装等等，这就是权威的力量，读者相信权威，权威使用我们的产品，进而读者也会跟着权威，信任我们的产品。流量主开通

例如北京一创业团队想售卖一款排毒果蔬汁，可是他们没有营养专家站台，也没有大明星代言，怎么让人想买来喝呢？

他们很聪明地布局文案“超模喝排毒果蔬汁——我们是中国领先的排毒果蔬汁领导品牌——想喝就试试我们。”软文在数十个时尚大号投放，品牌销量逐年上升。

四、引导马上下单

用了前面的方法，读者来到文末，如果我们只是简单的罗列价格，不帮读者分析利弊，没有煽动和号召，读者就会自己思考，思考的结果大部分都是再观望一下，很多时候，再看看等同于再也不看。

让每一个掏钱买东西都不是一件容易的事情，毕竟谁的钱也不是大风刮来的。他们会反复思考，这个东西到底好在哪，适不适合自己用。

我们这里讲一个方法“正当消费”，就是要告诉读者买产品不是为了自己享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，尽快下单。

比如售卖一款高档台灯，价格368元，很多人都觉得太贵了，没必要买。但是一篇文案改变了现状，这篇文案强调这是一台专业的护眼灯，能保护孩子免受近视之苦，读者觉得保护孩子的眼睛属于正当消费，就会爽快地下单。

好了，我们来回顾一下写文案的四个步骤：

1、标题抓人眼球

2、激发购买欲望

3、赢得读者信任微店公众号

4、引导马上下单

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