如何用增长思维从0到1做一个公众号？
没有预算，只有两人，如何用增长黑客思维从0到1做一个公众号？微公众平台
发现问题
微信公众号数量的增量已经逐渐放缓，野蛮生长的年代似乎已经过了。这意味公众号越来越难做，你没有优质的内容，基本就可以放弃了。
毕竟作为媒体，内容才是核心产品，而微信公众号只不过是一个内容分发渠道。在我们决定做公众号之前，就很清楚地意识到了这个渠道的诸多问题。
我们来根据增长黑客惯用的AARRR转化漏斗来诊断一下每个环节的核心难点：
冷启动获客难：
公众号是订阅式的，没有粉丝就没有阅读。即使有好的内容，如何冷启动一个公众号也是个难点。而信息流就不用考虑粉丝数，只要内容够好就可以根据算法推荐出去，这也是很多信息流APP挤压到微信公众号的一个原因。
激活读者困难：
激活已订阅的读者去阅读文章也很难。据行业人士透露，微信公众号文章的平均阅读率也就5%，打开率约为2%。不夸张的说，这个文章打开率甚至不如垃圾邮件的打开率。而且订阅号每天只能群发一波，这也减少了很多可能性。
留存读者困难：
国外的订阅阅读很多还是基于邮件或者RSS的，而中国似乎已经跨越这个阶段。但这中间的核心问题就在于，有邮件的情况下，你可以主动向读者出击，而在微信生态里你是无法主动和读者对话的。也就是说订阅号没有CRM系统，也做不到用户和线索的培育（lead nurturing），自然留存也就难做。
尽管服务号有一定的推送培育用户的功能，但从直观上说，不少服务号的推送还是推式营销（outbound marketing）的一种，类似陌拜电话、垃圾短信，打开率也不会太高。
变现方式有限：
微信官方提供的变现思路就是广告，不过新号小号也是很难参与的，而公众号植入硬广软广对于读者来说也是比较糟糕的体验。
推荐环节有限：
微信自身首先是非常克制的，诱导分享是不合规的。目前大家惯用的微信裂变虽然涨粉比较有效，但是大部分的微信裂变事实上是绑架用户的一种行为，对于用户来说体验不会太好，如何做出真正的口碑营销是个难点。
3.1 选择垂直细分领域
风口
细分领域
社会大变
人口基数大的国家
为什么选择做增长黑客媒体，以下是具体的判断：企业对增长和能贯彻增长思维的人才有巨大的需求。
在增长领域，国内外有巨大的信息差，我们的创作成本并不高。国内Saas市场的潜力巨大，无论是教育用户还是推广Saas，所以，我们选择了做增长黑客方向的媒体，不是为了追求短期收益而是为了接触一手数据，尖端人才和最新的技术。
3.2 打磨原创内容
任何增长都基于好的产品，而我们作为媒体的产品就是文章。我在今年1月8号写了一篇文章《人若无名，专心增长》，大致介绍了我们去年打磨文章内容的过程。
《增长黑盒》的两个作者Alan&Yolo原本是搞生物研究的同学，本职工作是做实验写论文。而我们现在的任务就是研究增长的过程，并让它看起来不那么枯燥。另一方面，文章的内容大多是国外公司的增长案例，我们还要做本地化的解读和映射。
通过大半年的摸索，最终我们打磨出了一种有干货感的“增长体”，其中包含一些元素：
要有曲折的故事情节，欲扬先抑
要有案例相关的时间线，数据和细节
每200-300字需要有一幅图解释说明
把增长拆解成转化漏斗，挖掘深层次的动作，力求可复制
广泛寻找Reference，引用大佬的言论，突出一些硅谷元素
写作方式参考学术论文
最后要有自己的思考，总结过去，推演未来
这里是我们今年1月份到2月份之间的几篇原创文章，基本都是万字长文。鉴于公众号当时大约只有7000到15000的粉丝数，这个阅读量还是可以的。
不过，阅读量始终不是我们考量的指标，除了验证文章质量，我们从去年到今年的核心目标都是通过写文章认识有势能的朋友。
（大佬的留言还是给我们很大动力的，只不过我们之前还没找到太好的切入点。还是想再做出点成绩再和大佬们说说，不然只能和大佬尬聊......）
从结果上来说，这个目标应该是完成的还不错了，这对于我们执行下一步计划也是一种信心上的加持。
接下来我们将回归增长黑客的漏斗模型AARRR，从获客（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、变现（Revenue）、推荐（Referal）五个环节完整复盘我们克服困难的增长过程。
04 获客（Acquisition）
4.1 找到目标用户
如何低成本获客是增长黑客要考虑的重要问题之一。
我们的目标用户是增长黑客，那么答案就是去增长黑客经常浏览的地方发优质文章引流。当然，由于国内并没有多少人了解增长黑客，所以我们还必须要找到潜在的对增长黑客感兴趣的人。
增长黑客领域在国内的KOL不多，熟悉的只有范冰和Xdite。更大的方向是找到潜在的增长黑客，如果你还记得刚才的公式：增长黑客=产品+运营+技术+营销，方向会清晰很多。除此之外，创业者也是一大受众，因为创业公司一旦不增长就会死掉，所以创业者比打工者更渴望增长。还有个方向就是国内的互联网流量圈以及出海的跨境电商圈子，大概率也是增长黑客出没的地方。
按照这个思路拆解下来，我们很快就在国内搜到了与之相匹配的渠道。
很多人肯定要问，你们不是做微信公众号吗？为什么要找这么多其他渠道和意见领袖（KOL）？
因为微信自己没有内容分发机制，你要做的就是把你写的微信文章尽可能地分发到这些渠道里，露出你的公众号ID和个人微信ID（注意每个渠道的引流规则！例如是否可以外链，是否可以二维码。毕竟是在别人的地盘上，互惠互利是一个原则）。
除了多渠道分发外，拿下KOL才是冷启动的关键！
4.2 KOL“斩首行动”
斩首行动不是让你去和KOL干架，而是指绕过吃瓜群众，直接向KOL展示你自己。而做这些事情的终极目的就是：希望可以借助他们的力量帮你转发或者是推荐。
想要顺利和KOL合作，你必须向他们证明两个事情：
证明你做的事有价值
证明帮助你是有回报的
这其实和创业者找天使投资很像，只不过你需要的是KOL用自己的信用投资你。
那么你需要做的事情就是：
坚持输出你的价值，并让他们看到
提供KOL需要的东西，证明你可以帮到他们
很多业内大咖都无私地帮助过我们，我们也都记在心里，恩情以后慢慢还！
为了避免变成言情剧，这里只列举两个对我们冷启动影响很大的大咖。加粉方法
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