软文写作技巧有哪些？这5步很重要

在公众号的日常推文中，有一种我们经常会写到的，就是产品的推广软文。

但如果按照正常的论述文逻辑，读者还没看文就知道，这是广告文，往往就没有兴趣看。  公众微信号平台

那要怎样才能写好这种类型的文章，让读者不但想看、愿意看，还会产生购买行为呢？经过分析，号主总结出了一套写文的框架套路，共分五个步骤：

第一步，痛点或兴奋点铺垫，引出需求点

第二步，对接需求点与价值点、引出大产品

第三步，结合产品，剖析痛点、打破障碍 公众平台怎么推广

第四步，利益引导转化

第五步，附加产品说明

这当中的五点，痛点、兴奋点、需求点、产品价值点、利益点，是写好论述文的重要要素。对于读者来讲，最有感触的是痛点，最有所期待的是兴奋点，最想要得到帮助的是需求点，最希望产品为他做到的是产品价值点，最能够引起他行为转化的是利益点。

论述文，就是将这些信息组成一篇读者深有感触，并愿意为之付出行动的文章。而论点就是：这款产品能帮你解决问题，你很需要这款产品，你甚至需要现在去购买或使用这款产品。微营销公众平台

如何根据这个套路来写好一篇推广软文呢？

第一步，痛点或兴奋点铺垫，引出需求点。

很多人在写软文的时候，会觉得开头很难，不好下笔。是因为：

如果开头不好，读者就没有读下去的欲望，下面就白写了；

如果开头跑题，后面就很难踩到点上，会变成自嗨；

如果开头不自然，后面会不好写，也很难引导到产品上。如何做好微信公众平台

采用痛点或兴奋点铺垫的方式来开头，可以很自然地勾引起读者的阅读兴趣，后面也很容易引导到产品上。

因为痛点，是最困扰读者的地方，也是读者最有感触的地方。我们在写文案时，常常会强调要抓住读者的痛点，要能踩到读者的痛点，才会引起读者的共鸣。这里也一样，通过对痛点的描述，能够自然引起读者的共鸣，身有感触，自然会更有兴趣往下看。

而兴奋点，是读者所期望的，所渴望达到的目标。人对目标、梦想是怀有憧憬的，刺激读者的兴奋点，可以让他心潮澎湃。这样的开头，也会让他更有看下去的欲望。

第一部分的论述，是要告诉读者：对于这个产品，他是有这样的潜在需求的。

第二，对接需求点与价值点、引出大产品

需求点从某种程度上来讲，跟产品的价值点是对等的，读者更关心的也是产品的价值。因此，通过价值点的展示，可以提高产品对读者的吸引力。

为什么我们不直接引导到产品上，而要通过一环又一环的方式，还要先展示产品价值呢？

试想一下， 如果推销员一上来就告诉你，这个产品很适合你，你的第一反应是什么？

拒绝，会有抵触心理，对吧。

那如果他先跟你聊，聊到你心坎里去了，再告诉你，其实你不用这么烦，有一款产品，可以让你如何如何，而这个不单是你想要的，甚至超过了你的预期， 你会不会有兴趣往下了解呢？

这也是一个道理，先展示产品的价值点，勾起深入了解的欲望。再过渡到产品本身，告诉读者“这个产品的价值能够满足你的需求，你需要这个产品”，就会很顺利很自然。

第三步，结合产品，剖析痛点、打破障碍

当读者开始关注到产品，要做的就是让他知道，这个产品确实能满足它的需求，从而增强读者对产品的信任感。最好的方式，就是分析病情，对症下药。

一个好的医生，分析病情时，不会只告诉你有什么症状，需要吃什么药。他还应该告诉你，产生这些症状原因，源头是什么，该如何医治，该如何杜绝再次发生。

所以，这一部分的论述，需要对读者的痛点进行剖析，最好是结合产品，这样才能打破读者的顾虑。

在阿何的文里，他解剖出痛点的本质是，学习能力的强弱是一个人的天赋。因为这种认知，导致很多人忽略了学习能力的学习。

第四步，利益引导

人是理性的，也很容易纠结，特别在需要付出的时候，如果没有让你产生行为的明确指引，即使你超级信任一款产品，也可能会犹豫。利益的引导，就是为了让读者付诸行动，提高转化。让读者知道你的产品究竟有多值得买，而且非得现在买不可。

一般可以用对比的方式，比如在阿何的文里，他就把单价对比下两次馆子的费用，用两顿饭钱就能获得改变生活的能力，你看到会怎么选呢？

聪明的人都会选择后者吧，小付出大收获。

到这里，就完成一篇推广软文的整体框架：

通过痛点或兴奋点的铺垫，引出需求点，对接价值点，引出产品，结合产品价值，剖析读者痛点，打破读者的心理障碍，最后用利益引导的方式，让他产生购买形式，提高转化。

但是，文中对产品的情况并没有做任何说明，购买后，肯定会出现有各种咨询上的问题。防患于未然，在最后一步，还需要增加产品说明，让读者对产品的服务有更深入的了解。 微信公众号的运营

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