社群运营的8个关键词(三)
三、黏性
做好了留存工作后,就要开始激活社群气氛了,也就是保持群成员的黏性。在群内的日常运维中,我们要经常带上群成员,去分享一些大家感兴趣的话题,在这个基础上去搭建群文化和群价值观,在时间的积累下,不断收获认同,形成一个互相熟识的“圈子”,大家虽然可能现实中没有见过面,但却在网络社群中不断分享观点,交流观点,并认可对方,熟悉对方。在这个过程中,不仅个人得到了成长和提升,也在群文化的闭环中形成了高度黏性。如何推广一个公众号
四、转化
做社群,到哪个阶段可以开始做转化?如何做转化?如何提高转化?都是让运营者较为焦虑的问题。笔者认为,转化是一个水到渠成的过程,前面的运维都是在铺垫,到了一定阶段,自然可以开始做转化了。那这个阶段怎么定义呢?有两个方面必不可少。公众号大号推广
第一,首先要积累一定的产品认知,只有在社群了刷够了脸,让用户熟知这个产品了,才有推介的可能,一个初来乍到的产品,大家都不知道这个产品是否靠谱,其卖点、功能性也不知道,那么就算KOL喊得声嘶力竭也不一定奏效。公众号买粉
另一个方面是积累信任背书。除了群主外,其他的活跃群成员也要成为领袖般的“KOC”,在群内具备一定知名度、受到信任很重要,所以当产品的推介开始后,由群主开始,逐渐蔓延到KOC,通过个人朴实的评测,更能形成一种真实、客观、有效的产品体验,更能增加卖货力。所以,当产品认知+信任背书构建完成后,转化就真的不再是问题所在。 加公众号粉丝
五、温度
社群运营实际上是建立某种情感的磁力链接,再用价值去维系,从而形成稳定的生态。而在群内,建立情感联结,就能让群变得有温度。不止是单方面的对群成员进行观点输出,而是形成高度共鸣的双向沟通,我认同你,你认同我,在融洽、愉悦、有趣、活跃的氛围中,大家都能参与进去,也能融入,而不是怯场和沉默。有温度的社群,有着更高的黏性,因为这种群已经形成了一个相对牢固的社交圈,并为走向线下衍生出可能性。微信公众号涨粉方法
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