开始做社群，前期要如何引流？（二）

二、找好渠道进行引流操作

下文整理的都是最主流、最快速进行引流的渠道，小渠道就不赘述了。

常见的引流渠道包括：微信公众号吸粉活动方案

微信生态

公众号：通过公众号内容进行吸粉引流；优点是：导流速度快，自动化程度高，粘性强；因为公众号的粉丝都是因为你的内容而关注的，所以粉丝对于公众号的调性，以及文章作者都是非常了解的。再加之，公众号的粉丝都比较“像”。为什么这么说？我以前做跨境社群的时候，我们的公众号内容是很强的，认可度非常高，所以进群的粉丝对我们的认可度都非常的高。

好物圈

活动引流：

线上活动引流，其实更多的是通过微信裂变，所以这里就不赘述；

线下活动引流，线下活动常见的形式包括地推、自己组织线下活动或参与其他组织举办的线下活动，为什么这种形式的渠道值得推荐？ 公众号涨粉平台

1、细分行业线上获客难度高，线下活动更容易触达到目标用户

2、线下活动是有主题和活动形式的。用户参加活动的时间成本是非常高的（路程+参会时间）不是精准用户或竞对，怎么愿意付出这么高的成本呢？

3、真实感，线上聊千遍，不如线下见一面。在线上聊千遍的基础上，在线下见一面会极大地增强双方的真实感，有利于建立起长期稳定的关系

外部内容平台引流

文章资讯类：

今日头条

知乎/悟空问答/分答

简书

小红书

文章资讯类平比较适合于社群品牌形象塑造，当然也可以起到一定的引流效果，但却不如下面能够产生高频互动的引流平台力度大。公众号怎么快速吸粉

论坛类：

贴吧（泛流量平台，不同行业人群的人几乎都会使用贴吧，不过目前测试看来比较适合高校类的用户人群。笔者的经验：贴吧引流的用户质量太差，充斥着大量的服务商和竞对）

论坛（泛流量平台，但是不同行业会有不同的一些大型论坛，比如跨境电商有福步外贸论坛等）

豆瓣（泛流量平台，因为上面能分化出各种兴趣小组，通过兴趣小组发帖能够吸引到比较精准的粉丝人群）

短视频/视频类：

抖音/快手/微视（泛流量平台，对于各类粉丝人群都适用）

B站（适用于90后用户人群） 微信公众号平台

社交类：

通用型：微博/闲鱼

男粉：探探/陌陌

职场类：

领英/拉勾/boss/脉脉

QQ群引流：

QQ单独做群，在QQ上做深粘性开始引流

QQ暴力引流，省去中间自建群过程，粗暴让用户直接扫码关注，进行吸粉

这里举一个我过去做的QQ群引流的实操案例。

背景：

我们希望通过建立QQ群增强我们和用户之间的联系，同时也可以为我们的微信群进行导流，因为导流到微信以后就能够成为非常精准的用户。

这个方法是通过自建QQ群再向自己微信进行导流的一个操作，适用于快速积累原始粉丝进行引流。

1、打开腾讯课堂，找课程。

2、搜索你想要的精准人群，比如食品、 微商、或者妈妈等，我们以跨境电商为例，点击进入几个“免费”的课程详情页

3、点击跳转，立即报名，报名成功后，下面有个QQ群，立刻加群，百分百通过。

为什么会100%通过呢？

因为只要你说你是看到腾讯课堂里的信息，想要进群学习，那么群主就一定会让你进群的。这样你就能够拥有海量的精准群了。

加完群之后应该怎么做呢？

我们的目的是要找跨境电商的卖家或者新手小白用户，所以我就加了几个跨境电商教学的QQ群，还准备了一份跨境电商相关的资料包，然后我找一个相对比较活跃的群，在群里喊了一句“我们群有没有没拿到刚刚群主分享的亚马逊全套学习地图，回复“没有，我发给你”。

这句话的优点在于：

1、它不带任何链接，给人的感觉不是广告，避免被无视或者被移出群聊！

2、在一个设计教学的群里出现【亚马逊全套学习地图】，立刻就能引起目标用户的注意 （人只会对自己感兴趣的东西产生反应）。

3、这里有个关键词“还有谁”，我在群里说还有谁没拿到，那么用户就会产生“已经有人拿到了，如果我没拿就亏了”的心理。

4、让用户回复“没有”就是要完成了一个角色上的转换。用户从一个被动的接受者变成了主动向你索取的人。当他处于主动索取状态时，他对你就不会感到排斥。

第一句发出后，群里很快就被“没有”两个字刷屏了。这时候，我一个一个私聊回复了“没有”的用户：“加我一下，我马上发给你”。

将学习地图发给用户之后，再准备多一些其他平台的跨境电商资料包（很多跨境电商卖家其实都会做多种平台），告诉用户加入这个QQ群可以获得更多跨境电商的干货。以这种方式完成了第一波对原始用户的积累。有了相应的QQ群以后，我们接下来就可以慢慢向自己的微信进行导流了。

这里补充一句，私域流量池火了以后，微信生态内的社群接下来的竞争强度会越来越大。

但还是那句话，引流只是方法，社群只是工具，最后的核心竞争力还是在于产品以及服务的差异化。能否形成真正的私域流量池，其实还是要靠用户的活跃以及粘性和口碑慢慢打造出来的。否则，你的社群无法形成洼地，来的流量都只能流走，你将会一无所获。 公众号吸粉活动

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