3个关键词，剖析文案写作的底层逻辑(一)

好文案就应该像一道好菜，看起来好吃，闻起来很香，还能填饱肚子。这就是文案的秘诀，也是底层逻辑：感知价值+情绪波动+理性说服。微信公众运营

感知价值，是让读者觉得有价值；情绪波动，是让读者思绪有所变化；理性说服，是让读者真正有收获。

怎么做到呢？

浏览了产品经理网作家们300多篇干货后，我姑且总结了一张小表，简单聊聊吧，仅供参考。

一、植入“感知价值”

你肯定听说过”现代营销学之父”——菲利普·科特勒的名言：营销，就是为顾客创造价值，并取得顾客回报。

后来，一个营销大咖改动了2个字，变得更精妙绝伦了：营销，就是为顾客创造感知价值，并取得顾客回报。微信公众平台增粉

写文案也一样，核心是为读者创造感知价值，并取得读者回报。

比如文案大师郭德纲，他的文案，感知价值植入得相当好：

“谁说的，相声必须要教育人？听这段相声要学会什么，听那段就得拦惊马去，不可能的事儿啊。中国京剧院唱一三岔口，看完了受什么教育了？中国杂技团，耍狗熊的，你看完了受什么教育了？十五个人骑一自行车，你受教育，他违反交规你知道么？”

言外之意，不以快乐为目的的相声，都是耍牛氓，看起来高大上，其实没价值。我老郭的相声才有价值，因为我给你创造快乐了。

你一听，不由得哈哈一笑说：好像确实是这么回事。

不管是不是这么回事，这感知价值，植入得就很好。

那么，怎么向郭先生学习，给文案植入感知价值呢？微信公众号互粉

我们拆文解字看看，感知价值中的“感知”二字，其实是心理活动。而说到心理活动，中国儒家先贤，将它主要概括为4个：知、情、意、欲。

所以，植入感知价值，就得从欲、情、知下手。

1. 欲——人的感性欲望

感性欲望有两种，其一是本能欲望。

人，每天都活在各种本能欲望里，满脑子都在想美食、性、吃喝玩乐。

所以，网上才会有标题党，写出了这种不忍直视，但点击量很高的文章。

其二是刺激产生的欲望，比如成功的捷径、切身利益、实现自我价值等。官方微信公众平台

所以才有了这种文章，虽然看着也想吐，但总会手贱点进去看：

《我是如何一夜之间提高记忆力、考上斯坦福的》

《你还在搬砖吗？他用这个方法，已经日赚10000》

《00后写公众号月入十万？这个时代，最稀缺也最值钱的能力是…》

举这些例子，不是倡导文案要标题党，而是说，这给了我们启发：用户本能欲望不关心的文案，或许需要和欲望挂个钩、开个玩笑、插个科打个浑，无妨。

2. 情——情绪被挑起

只有读者情绪有波动了，他的心思才能保持在文案上。而要情绪被挑起，需要满足三个条件中至少一个：产生情绪刺激、读者熟悉并感兴趣、读者当务之急要解决的问题。

因此，如果你要写一篇文章，叫《3个关键词，剖析文案写作的底层逻辑》，这个标题特别烂。

建议改成《oh，my god，我竟然用3个词，就总结了所有牛逼文案的套路》、《震惊，文案升职加薪套路来了，3个词就帮你搞懂》等等。

3. 知——理性得到说服

上面两者，目的是吸引读者注意力。但真正要获得读者内心深处的认可，还得需要文案真有那么点东西，能从理性上说服读者。

因为，文案占据读者心智，是有两条路径的。一条是刚才所说的感性路径，以风趣幽默、荤段子、感官刺激引诱读者，如果这点能满足，相当于一道菜的色香味有了。

但这还不够，菜还得吃得饱、有营养，所以另一条路——理性路径就很重要了。好的文案，逻辑推理、深入思考，各种事实、数据、证据、证书、研究报告等，该有还是不能少。公共微信平台

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