公众号投放经验分享（二）

二、一次实际投放该怎么做？

根据我自己的投放方式，并且参考了一些文章，我自己总结的一次完整的公众号投放流程是这样的：公众号引流

很多公司投放后的数据跟踪往往只关注阅读量和阅读转化数据，甚至有时候只关注阅读量。在这个地方我的个人总结是：

数据复盘绝对不能只看阅读数量！微信公众涨粉

复盘时需要从阅读量、单个阅读成本、阅读转化率（如阅读到扫码、阅读到加微信号）、单个用户转化成本、付费/销售转化率（如果有这类环节）、ROI等角度综合分析。

在一次投放中，我个人认为比较重要的几个环节分别是选号、内容策划&生产、转化流程制定、复盘分析。

接下来就说一下这几个环节。如何推广一个公众号

1. 选号

选择合适投放的公众号，是投放过程中十分重要的一步，没有充分的分析和准备，就会变成“盲投”。

一般刚接触投放的时候，我们往往对于公众号的选择只取决于两个维度“这个号多少钱？/这个号贵不贵？”以及“这个号有多少粉丝？/这个号名气大不大？”。但其实这只是两个十分基本的判断标准，投放前如果对于备选的公众号没有做过细致的分析，预算打水漂基本是十有八九的事情。

那么判断一个如何判断一个公众号是否适合投放呢？我这里自己总结了几个维度，供大家参考：

针对这几个维度也做一下基本的解释：

1.公众号属性：用来判断调性是否和你的广告以及产品贴合的一个基础维度。比如早教类产品，就需要尽可能的选择属性是早教、亲子、母婴等类型的公众号

2.平均阅读单价：头条和次条的平均阅读单价一般差距会比较大，具体的价格可以参考行业内的平均阅读单价，在这个基础上，做一些浮动范围，只要在浮动范围内基本都是可接受的。具体的浮动范围可以根据预算来决定

3.粉丝男女比例：根据你的产品面向的消费者类型，选择相应性别占比更多的公众号

4.粉丝地域分布：根据你的产品面向的用户进行选择，在这个基础之上，尽可能选择涵盖了多数消费能力强的省市及地区

5.历史广告推文情况：可以用于观察同行或者竞品在这个号的推广效果，在推文可以对效果有一个基本的预判公众号买粉

这里还需要大家注意一个地方，就是数据造假。目前很多号主为了能给广告主的推广有一个好的数据表现，经常会进行刷阅读的情况，这里大家可以借助第三方工具，对相应公众号的阅读量进行提前分析，如果公众号有刷量的情况，一般阅读量会突然出现暴涨的情况。

最后，这里需要提醒大家的是，如果文章出现爆款，很有可能也会有短期阅读数量暴涨的现象，大家要合理判断。同时，广告文章的点击率一般是比常规推文低一些的，如果大家发现某个号在相同推文位置的广告文章阅读数量基本都高于同位置的普通推文，选择合作的时候要谨慎一些。加公众号粉丝

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