公众号投放经验分享（一）

本文作者从实际工作经验出发，结合相关案例，分享了与公众号投放相关的实用知识，供大家一同参考和学习。微信公众号涨粉方法

一、整体投放思路

我们还是采用之前一直采用的【5W2H】的框架来对投放整体思路进行基本的梳理

1. 你的广告受众（WHO）

在投放广告之前，首先我们需要明确的是，你希望你的广告会被哪种类型的人看到？是宝妈、职场新人、学生群体，还是二次元爱好者？公众号大号推广

明确你的受众群体很重要，这是投放的第一步。

当然，大多数时候，我们的投放的受众群体是已经确定好的，即我们产品/业务的潜在用户群体。如果你的产品还在MVP测试阶段，或者是准备正在进行投放测试，那么在开始投放前一定要明确，你希望通过你的软文广告吸引过来的人的类型，而不是盲目的广撒网。

2. 投放的账号类型（WHAT）

很多刚接触投放的人，或者是业务负责人，都会有一种错误的认识：投放就要投大号。

不得不说，在预算充足的情况下，这也是一种投放思路，有利于提升品牌曝光和一定程度上提升转化。但是现实情况往往是，预算有限，阅读转化要求高，甚至有时候会要求销售转化。这个时候，我们选择投放账号的策略，就要往“经济适用房”的方向靠拢。微信公众号粉

在选择账号上，我的主要思路如下：

1.优先选择公众号的用户群体，和自己产品/业务目标用户高度重合的账号，比如你是做英语启蒙产品的，尽量选择的媒体主也是在英语启蒙领域，这样可以提升推广时候的接受度

2.其次可以选择用户群体有交叉的账号，比如数学启蒙产品投放时，可以选择亲子游、幼儿英语启蒙、甚至幼儿疾病防治知识等方面的账号

3.最后再去考虑领域内的大号

这样选择原因主要是由于一般来讲投放预算都比较有限，为了降低风险，我们尽量避免“把鸡蛋都放到一个篮子里”。大号虽然各项数据指标可能较好，但是一旦翻车，也是损失最大的。

3. 投放文章位置（WHERE）

在投放的时候，我们经常会有这样的想法“头条太贵或者没排期，那就投次条，次条不行那就三条社群和朋友圈转发”。

其实这样的投放策略是最不好的。

我自己的投放策略一般来讲是这样：如果这个投放的账号很符合我们的各项要求，如果时间要求不紧张，尽量排期头条；如果时间要求比较紧张，档期内只有次条可以选，那就投次条。次条之后的，能不投尽量不投。加粉公众号

这是因为，头条图文在公众号的打开率一般来讲都是比较高且稳定的，转化率也是最高的；如果因为预算、排期等因素导致头条不能投，就先选择第2条、其次5条，再其次6条。3-4条、7-8条效果相对较弱。

这个排列顺序也比较符合用户在查看多条图文列表时候的视觉习惯。

4. 投放时间(WHEN）

有时候我们在最后确定投放时间的时候，可能会遇到这些问题：

1.媒体主发文时间不固定，让你自己来选一个时间；

2.媒体主发文的时间固定，但是和业务/产品判断的用户活跃时间段有冲突

如果是针对问题1，我一般的投放思路是，观察一下号主最近半年或者3个月的发问时间，看看有没有比较大的规律，或者相对比较多的发问时段。如果有，我会优先选择这个时间段；如果号主发文时间确实不固定，我会选择阅读量增长比较稳定的时间发文。

如果是针对问题2，我一般的投放思路是，采用号主的发文时间。很多老板可能比较强硬希望按照自己判断的用户活跃时间段来进行推文，但是这种投放的效果往往很差。因为用户在对应的公众号已经养成了固定的阅读习惯，一旦破坏了这个习惯，文章的打开率和转化率都要大打折扣。怎么样加精准粉

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