详解可复制的公众号投放方法论（三）

八、引导留言

为了增强用户的信任，我们要对留言进行引导，提前准备好留言的内容。号主发文后，及时使用个人微信留言，让尽可能多的用户进入到下一层转化环节。公众号怎样推广

那留言内容如何引导呢？我们先来体验一下，过年回家你去菜市场买菜：

走到A摊位，卖菜的大妈跟你说说“小伙子，来看看我这个菜，可新鲜了，都是现摘的，来试试吧”

路过B摊位，旁边两个买菜的大妈跟你说“小伙子，我经常来他们这家买菜，比其它家的要新鲜，而且不比其它家贵，试试吧”

如果没有其它因素的影响，我们一定会选择B摊位，因为这个场景下向我们推荐的人和我们身份一样，更容易取得我们信任。

所以引导的留言要以已经付费的用户身份来说，这个时候可以让少量正在犹豫的用户进入到下一个转化环节。

另外，这样的留言内容别让号主手动置顶，会让部分用户明显察觉到，一般点赞量比较高的留言有3个特点：

说中了很多粉丝的心声，让粉丝产生共鸣

写得非常认真——字多

非常有趣——讲段子

在推文前按照这3种方法提前准备好留言内容，推文后在第一时间留言，基本都会在短时间内被点赞到留言顶部，可以加强部分正在犹豫的用户，促进转化。公众号广告推广

九、分析优化

目前在微信生态内，还不能做到通过工具直接监测某个环节的数据。所以，所有投放的数据就转化数据需要我们手动记录，以这个流量转化漏斗为例，我们需要记录以下数据：

投放基本信息：公众号名称、公众号类型、公众号特点、投放时间、平均阅读量、投放文章阅读量、号主联系方式、价格

阅读率：文章阅读量/公众号近期平均阅读量——判断投放的标题质量

文章转化率：落地页访问人数/文章阅读量——判断文案质量

关注引导转化率：落地页访问人数/公众号关注人数——判断公众号关注的流程

9.9元课程转化率：9.9元课程购买人数/落地页访问人数——判断落地页质量

999元课程转化率：999元课程购买人数/9.9元课程购买人数——判断社群的转化质量

ROI（投入产出比）：投放带来流水/花费金额——判断投放公众号的质量

阅读单价：花费金额/阅读量——为之后的投放作为价格依据

随着投放量增加，记录的数据越来越多时，就可以依据这些数据作为投放的参考：

同类型公众号投放越多时，投放前越能准确预估ROI

某个转化环节的转化率突然降低时，可以快速找到主要影响因素，复盘总结防止下次踩坑

投放数据趋于稳定时，可以通过AB测试有针对性地对某一环节进行优化

十、总结

公众号投放需要把控的是整个投放流程，每个转化环节都会直接影响最终的投放效果。个人公众号如何推广

了解用户是公众号投放中最基础也是最重要的，需要带着4个目的去和付费用户沟通：用户画像、活跃渠道、经常在看的公众号、因为产品的哪个特点而付费。

想要清晰看到投放的优化路径，想清楚用户转化流程，对应写出每一个转化路径的决定性因素，就可以制作出流量转化漏斗。

尽可能地在投放流程中增加“储存流量”的环节，可以将投放的后续效果更大化。

不论是硬广还是软广，文案最重要的就是在了解用户的基础上，让更多潜在用户产生共鸣。

筛选公众号的本质是筛选用户，想要选到更加精准的公众号，需要持续和产品的付费用户接触。

靠谱的媒介不仅可以提高效率，还能节约成本。流量主开通

粉丝来源会直接影响投放的转化率，和号主沟通时不妨试着问一下

标题一定要根据公众号平时的推文特点，结合产品卖点进行修改，避免在第一层转化环节就失太多用户。

文章开头尽可能让号主根据平时的推文风格进行修改，在不影响文章流畅度的前提下可以增加第二个环节的转化率。

推文前要准备好引导留言，推文发出要立马使用个人微信进行留言引导，会增强部分用户的信任。

记录好投放过的公众号信息和每个环节的数据，后面的投放就会有更多的参考依据。公众号运营报价

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