流量获取难，如何利用小程序裂变获客？

原标题：流量获取难，如何利用小程序裂变获客？

当下，小程序成为越来越火热的话题，小程序也成了商家争抢流量的重要手段

那如何营销，如何利用小程序裂变获客呢？

一、怎么规划小程序裂变获客

1、小程序裂变2个特征

1）即时反馈

如果想要用户不断进行转发传播，最重要的就是给用户“即时反馈”，给用户带来极大的激励性，用户才会有更多的动力去传播。公众号互推

小程序相比H5、公众号最大的好处是无需关注，你只要浏览产生了互动，它就可以给你推送信息。

这大大的减少了因为关注而导致的用户流失。并且和活动实时同步的信息反馈，还会成为一个刺激点，“催促”用户活跃。

2）小程序在下沉用户群体中的传播效率高。

一方面小程序刚出炉不久，用户对它的反感度还不高，且在微信群的展现形态较生动。另一方面小程序只需要点一下右上角按钮就立马可以选择分享到哪个群，操作简单，很容易在三四线下沉用户里面做群裂变。

一般在配图上放提示按钮，用户潜意识明白知道这个是可点击的，点击率高。

2、怎么确定小程序切入点？

1）模仿。加粉方法

首先查看阿拉丁以及知晓程序等榜单的前100名，总结一下目前火的小程序都是哪些类目、有什么共性，哪些是自己能够做的。

2）迁移公众号裂变

如果你曾经在别的平台体验过很好玩、或很火的小产品，都可以借鉴，并结合自己的微创新，快速制作成小程序形态

3、小程序三原则

1）极简

用最快的时间开发出产品，再不断迭代完善功能。

产品页面、流程设计要非常简单，尽量做到每一步都能让用户不加思索的深入。

2）自带社交裂变属性

小程序的户客成本之所为0，是因为用户的社交关系非常容易传播扩散，所以每个页面都要植入分享点，引导用户去分享。开通流量主

3）构造场景

小程序最大的特色是“用完即走”，而商家考虑的是怎么让用户做”回头客”。构建一个合适的使用场景，每当用户遇到类似的场景，脑海里浮现小程序，用户自然“走了再来”。u粉通

怎么打造合适的场景呢？这里有一个小秘诀

去应用商店看APP的场景类目，如果它的APP能够做到百万级的日活，就把它改装一下，放在小程序里面，很容易能做到千万级的日活。

二、小程序裂变套路

1） 拼团

拼多多是把这种玩法做到极致的一家公司。

大家能看到，拼团的核心在于货品供应，你所拼的东西，要能够最大限度地刺激到用户，因此，这种方式对于货品有极高的 bd 能力要求。

2）砍价

用户为了拿东西，要邀请别人帮他砍价，所有人砍完之后，用户就以最后剩下的金额成交。

3） 抽奖

这里我举一个蘑菇街的例子，它是把拼团和抽奖结合在一起玩的。

用户邀请好友来帮忙凑足团的人数，比如三个、五个参与之后，他获得抽奖的资格。整个活动结束以后，我们会在所有的这些有获取资格的人中，随机抽取几位派发样品。

4）集赞

参考集赞领奖小程序“快集赞”，用户可以通过这个小程序自行创建集赞活动。

这种方式适合那些商品净值特别高，但又不想在单个用户身上，付出太高成本的产品。

5）分销

用户把商品分享出去以后，如果别人通过自己分享的链接产生了交易，他可以获取这个商品的一定费用。

用户为了获得更多的费用，就会以此鼓励更多的人变成自己的分销者，商家就通过这个分享链接的人，获得了更多的用户。

6） 红包裂变

如果小程序触及三四线的人群比例很高，有些用户真的会为了一分钱、一毛钱、一块钱，每天盯着小程序，帮你拉人头。

7）创新玩法

立问人脉，把分销、人脉和递交简历，给结合到一起，做了一个创新性的玩法。当时在朋友圈也是火爆了一把。

识别二维码填写自己去过的国内城市，小程序就会自动生成足迹地图。这是通过一种途径帮助用户展示自我，归属于利己裂变。

三、小程序分享防封技巧

如何保持足够敏锐度，又如何在现在严峻的‘分享’环境下博得一线生机，避免模板消息被封、分享接口被封，甚至小程序被封杀的命运？

1）分享中尽量不出现“分享至朋友圈”等字样

不能够使用诸如“朋友圈”“分享到群”“分享到3个不同群”等一系列指向性诱导文字。

我们可以替换成“分享给朋友”、“保存分享”、“复制新闻链接”等词汇

2）使用一键生成二维码的小程序场景

除了社群，朋友圈更是做小程序必抢夺的一大阵地，但是现在是以二维码的形式一键生成，引导用户主动分享，这一块微信有自己的限制和考量，请根据以往的封禁情况做出区分。

总的来说，如果你的小程序只有裂变，没有为生态提供任何价值，就会被封。

要想小程序不被封，最好遵循以下三个原则

能为生态提供价值的意识；

能为线下场景赋能，提高效率；

无强制分享，不破坏微信生态。

小程序裂变不仅要做自己最擅长的东西，也要懂用户心理，时刻要思考你有没有给他提供到他所需要的利？你有没有满足他的社交的需求？有没有给他提供价值？

只有持续得用户提供价值、用户才会“走了再来”小程序裂变这门学问，值得我们深思。

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