微信营销为什么无法驱动用户增长？

一、信息：说什么比怎么说更重要

不管什么样的营销行为，一次广告投放，一篇微信文章，一张海报，一段视频，一次线下活动……实际上都是在向我们的目标用户传递信息。新榜

信息的传递包含两方面：

说什么：也就是我们向用户传递什么样的信息？比如价格折扣、产品功能、生活主张、技术优势等等。

怎么说：也就是用什么样的表现形式传递我们的信息。比如我们TVC的一镜到底、海报动态化的视觉呈现、微信文章的叙事结构等，这些都是信息的表现形式。

我们往往比较重视创意信息的表现形式，最容易忽略的是创意本身传递信息的正确性；也就是重视了怎么说，而忽略了说什么？秤吸粉

“决定说什么”最重要的就是考虑到品牌在用户心智中的“位置”。

“位置”也就是用户对该产品的印象，主要包括熟悉度和喜爱度。“位置”的不同，创意要向用户传递的信息也不同，“位置”决定了我们要对用户“说什么”。

二、媒介：聚焦打透圈层

在我们弄清楚我们对受众传递什么信息后，接下来就是通过什么媒介形式和渠道将我们信息告知用户。鸟哥笔记

1. 移动互联网时代媒介从中心化到去中心化

首先我们来看看，移动互联网时代，媒介发生了什么样的变化？

大众媒体时代，媒介是中心化和权力主导的，也就是信息的发出和传播主要集中在几个中心化的平台，比如央视、卫视和一些报刊杂志等。

一个品牌不用刻意去关注我们的目标用户是谁，只需要在这些平台上进行营销和信息的传播，就能影响到几乎我们大部分的目标用户。

而在移动互联网时代，信息传递的渠道和载体越来越多，越来越分散。信息的传递由中心化到去中心化，由自上而下层级关系，到点对点的网状模型。

在移动互联网时代，除了报纸、电视台等传统渠道外，一个网站、一个APP、一个公众号，甚至一个人也可能成为一个信息的传播渠道。

2. 用户变得难触达，流量转化效率低

去中心化带来的结果就是，我们很难通过几个媒介和渠道就能覆盖到我们的目标用户，用户变得难触达，流量转化效果变得低下。城外圈

比如有一款新开发的零食产品，面向的是上班族的年轻白领。在大众媒体时代，通过中央电视台或者湖南卫视等媒介，再加一些报刊媒体，基本就覆盖了这些目标用户，因为除了这些媒介形式用户很少有其他选择。

但现在，这些目标用户分散到了各个渠道，他们较少看电视和报纸，而更多地用微博、优酷、今日头条、微信、网易云音乐等，可能关注蔡徐坤、李现、肖战，也可能喜欢周杰伦，这样的碎片化的媒介节点成千上万。我们很难通过覆盖几个渠道，就覆盖到我们所有的用户。

如此多的媒介节点，即便我们花费几千万几亿的费用，也未必能覆盖影响我们所有的目标用户。

3. 找准用户-饱和打击-穿透圈层

对于大多数预算不充足的公司，该如何办？该怎么样触达用户，提升流量转化效果。

这就要求我们要聚焦目标用户圈层，具体要做到三点：找准用户-饱和打击-穿透圈层

三、高转化落地页三原则

还有一种情况就是，虽然创意信息说对了，媒介选择也精准，然而用户增长的效果也未必会好。最主要的原因要么是我们的产品没有解决用户痛点和需求，产品体验差；要么是我们活动的落地页有问题，影响了转化效果。

我们重点来谈谈落地页。

落地页是创意的承载页，起着承接流量，转化流量的作用，落地页的好坏直接决定了创意和媒介渠道带来的用户的转化，从而影响到最终的用户增长。

落地页是一个大的概念，凡是通过创意引导进入到的页面都是落地页，落地页可以是网站、APP、活动页、

什么样的落地页才是一个好的落地页，什么样的落地页才能提升转化率，促进用户增长？

高转化的落地页应该具备三个要素，即内容力、表现力和体验力。落地页三要素：

内容力：内容是落地页影响用户增长的根本；

表现力：主要是通过布局和视觉激发用户转化；

体验力：指落地页在用户体验上要可用也要易用。微媒体

加真粉活粉 就找云粉吧：https://www.yunfenba.com/?=college
云粉吧专业的微信公众号引流推广平台