微信运营推广(三):付费转化
关于用户活跃、留存和导流方式,可以查看云粉吧学院文章微信《运营推广(一):用户活跃与留存》和《微信运营推广(二):导流方法》。自媒体营销策略
付费转化
这一块其实我涉猎不多,并且由于公号类型的不同,具体思路可能也有较大差别,比如:有的种草号可能专注电商,有的课程号专注卖课,都不相同。但仍然是能看出来微信生态和APP的付费的区别的。
微信生态的付费转化和APP的付费转化,最大的区别在于用户预期的管理。
在APP生态中,涉及付费行为前,用户一般是有一定预期的。比如:用户逛淘宝,或许没有购物需求,但其实是有一定购物预期的。同理,用户在使用某一个APP的免费功能时,其实是对付费功能有一定预期的。
然而,在微信生态中,用户在浏览公号的时候,更多是抱着浏览内容的心理预期。微信营销公众
所以,如果我想让用户进行付费转化,最重要是激发用户的付费需求。
而微信生态的内容,便是激发用户付费需求的最有力武器。所以你可以看到,同一个东西,好的文案可以达到上百万的流水,但表现一般的文案可能连十万流水都不到。
内容对于转化的重要性我想基本上所有的新媒体人都知道,然而恰恰是这一点太过重要,大家反而忽略了另一个营收的增长点:老客复购。
“拉来一个新客的成本,可以让三个老客复购。”这句话同样适用于微信生态。跟在活跃留存板块提到的问题一样,微信生态做用户活跃留存有天然的短板,做老客复购同样也有短板,我们只能尽量补足这些短板。自媒体营销公司
这里也有一些方式可供参考:
1.将付费用户导入个人号:
在这里还能进行更细的分层,额外多做一个VIP个人号,付费用户中总金额达到一定数量级后拉入这个VIP号进行单独运营。 微信公众平台粉
2.将付费用户拉群:
拉群有好有坏,高价值群成员热情澎湃的购买力会渲染其他群成员,但吐槽型用户也会对其他群成员造成负面影响,需要慎重考虑。
3.借助第三方平台:
其实当你有需求在微信生态进行变现时,就一定需要一个第三方平台进行相关功能支持,自己开发当然是最好,功能可以定制。比如:小程序就是一个非常好的形态。不过很多做相关服务的第三方平台也不错,基本都会配置一些类似会员卡的功能帮助运营付费用户。微店公众号
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