微信运营推广(一):用户活跃与留存
最开始,我想先介绍下自己写这篇总结的原因。微信公众号多少钱一个
一年之前,我都是在以APP为核心的互联网公司工作,主要方向是用户运营和内容运营两块。后来,为了寻求这两方面的更好发展,我到了一家以微信公众号为核心的新媒体公司,至今我进入微信生态刚好一年。
对运营而言,换一个行业就意味着业务形式上会有很大改变,而这次我直接换了一种生态,所见所感也给与我很多新的启发。
诚然,如果从运营逻辑出发,的确二者基本上都是一致的;但具体到业务上,就会有不同的侧重点和全然不同的形式,而这些业务上不同的地方,正是促使我梳理一年的工作,并写下这篇总结的核心原因。
我将围绕这些问题进行总结:
- 同样的运营目的,微信生态和APP生态在运营形式上有什么不同?微信生态有哪些常见的运营形式?
- 同样的运营目的,微信生态哪些地方具备优势?如何扩大这些优势?
- 同样的运营目的,微信生态有哪些短板?如何尽可能的填补这些短板?
那么,我将从拉新、活跃、付费转化这三个板块来进行梳理和总结。公众号推广平台
一、用户活跃/留存
做活跃和留存这一块,微信生态其实是有天然的短板的。
做用户活跃留存,最主要是需要对用户进行分层分类管理,然而正常的推送中你连埋点都做不到,更不用说做什么用户成长体系,用户分类标签,用户模型建立等东西了。
通过微信官方提供的开发接口,可以勉强实现一些功能,收集相对较多的数据,可这些相比于APP中的数据而言,无论是颗粒度还是数据量都远远不及。
更何况大部分新媒体公司是没有技术团队的,能用的只有微信后台提供的基础功能,或是一些第三方辅助平台。
那这种情况难道就不做用户运营了吗?
我探究了这个问题很久,基于用户分层分类的底层逻辑,我大概摸索了一些对公众号用户运营而言可操作的方法。
在这里,我只详细去说明如何在微信生态实现分层分类,至于分层和分类后的具体运营手段,会取决于自家的产品。
首先需要知道的是,你能进行分类分层的用户,只能是你的活跃用户。
用户分类,很容易理解,做综合电商的按照品类偏好划分,做图书的按照图书类别划分等等;而用户分层就是根据产品形态,根据用户价值进行划分,例如:普通用户-活跃用户-付费用户-ugc用户等等,而其中最重要的是你需要决定你到底是用什么样的形式来划分用户。
我们先来看看微信生态里可以承载用户的几种形式:企业公众号推广
1)微信公众号主号
这应该是量最大的地方,但也是用户分类最混沌的地方,可以把这里理解为APP的首页,我们之后的所有分类方式都需要从主号进行导流。
2)微信公众号矩阵号
用不同类别和定位的微信公众号承载不同的用户,是常见的分类方式。
3)微信个人号
每个微信个人号最高可以添加5000名好友,刷朋友圈的人比看公众号的人多得多,并且通过朋友圈和对话,理论上你可以无限次地触达用户(如果你不怕被用户打死),这其实是一种很好用的方式。如果只运营朋友圈的话,运营成本并没有想象得那么高。如何推广自己的公众号
4)微信群
微信群的运营其实可以单独拎出来说很长的篇幅,现在社群运营也挺火的,通过不同话题组建不同群进行分类运营。
5)小程序
小程序存在两个问题:一个是留存低,另一个是缺乏从小程序到公众号的路径,所以这里我并没有尝试过将他作为用户运营的主要手段,不过小程序的发展还是值得关注的。
而针对不同形式的用户承载地,我总结了一些比较有效的方式进行导流。可以看云粉吧学院文章《微信运营推广(二):导流方法》 公众号运营平台
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