没钱的时候，怎么做公众号运营？

月底要考核KPI了

亲爱的的粉丝

你们在哪里？

做公众号，涨粉是我们一直追求的“终极”。当看到新增人数上了三位数的时候，欣喜之情绝对不亚于小哥推开长白山上那扇青铜门。

然而困扰小编的是——资源有限，活动效果难预测。

是不是没钱、没人这些资源，就只能干瞪眼看着粉丝呈直线取关？眼巴巴看着“别人家的”活动引爆朋友圈？微信广告

当然不是。

你一定遇到过这样的情景（其实就是小编亲身写照啦）↓

老板：“我们要办一场活动，吸点粉丝OR搞点用户。”

你眉头一皱，发现事情并不简单：“老板，预算多少呀？”

老板转身甩过来一篇《没花1分钱，我涨了1w粉丝》，同时拍拍你的肩膀：“很多公众号都是白手起家的。”

然后用眼神告诉你：有钱，就直接去买粉了，要你何用？

都说巧妇难为无米炊，怎么才能不花钱就把粉丝赚得盆满钵满？

只付出极少的成本，就调动大量的资源，做出非常成功的活动，他们是如何做到的？

举个栗子：

滴滴welcome

滴滴现在日活量千万级，但它这样开始的↓

最开始，它选择司机端作为突破口：挨个找出租车公司推广（忽悠），很多公司拒绝了，最终只有一个很偏远的小公司同意安装。

为了留住这批司机，滴滴专门找了几个员工，每天的工作就是用滴滴叫车，一单接着一单，前脚下车，走几百米，就叫第二辆车。

通过这种方式，滴滴留住了第一批司机。并以此为资源继续忽悠其他出租车公司。

当司机端增多，滴滴开始通过补贴来诱惑用户侧。

用户侧起量，再通过奖励机制（烧钱），用逐渐扩大的用户量，继续诱惑司机端。

滴滴一步步地构建了司机和用户的生态。

看完这个例子，get重点了吗？（敲黑板）

构建生态是运营的终极目标。微信广告助手

在良好的生态中，各方相互输出价值，也相互消费价值，互存共生，和谐平衡。

因为我们通过活动设计和“套路”，不断为原有资源充值，撬动更大的资源，才能形成有效的生态。

只有通过这种方式，才能真正实现“白手起家”。

但是，资源之下的生态本身的价值不可替代。

之前有一个公众号，实现的是学生和教师间的连接。

学生通过公众号拍照提问题，老师拍照解答，有些还会附讲解语音。

在前期，公众号运营还不错。

但这里有个核心矛盾：学生不会为提问付费，因为替代产品很多，线下可以问老师和同学，线上还有其他免费入口。

但老师答题是为了赚钱。所以，这个公号的边际成本不是0，而是一个恒定值。平台规模越大，每天贴给老师答题的钱越多。

而一旦停止补贴，让学生出钱，学生就会逃向免费途径，老师也就此流失。

生态本身的价值并非不可替代的时候，即使双方互相需要，也不能形成有效的依存关系。一旦补贴结束，生态会立刻崩溃。微信公众号广告

当公众号生态初步构建之后，如何环环相扣地给各端“充值”？

1. 通过忽悠把利益前置

《读者》的一个段子，是对这个套路的最佳注解：

一个商人答应给一个穷小伙子取个老婆。

他先找到某著名大银行家，告诉他，我给你推荐个银行行长，他即将是石油大亨洛克菲勒的女婿。

银行家答应了。商人又登门造访洛克菲勒提亲，他说，你女儿有门好亲事，那小伙是著名银行的行长。洛克菲勒也高兴的同意了这门亲事。

2. 发动对手的力量

借势、共鸣感文案、品牌包装等，都是为了通过营销为原有资源充值。

比如网易云音乐的红色专列，大量公众号为了蹭热点跟风转发、评论。

比如咪蒙的选题，意在最大程度的激起情绪。一篇《咪蒙：我为什么支持实习生休学》，激起多少自媒体的口诛笔伐、辩论批判？这些被激发的自媒体资源，反过来推动了咪蒙的热度和影响力。

至此，为什么感觉公众号运营就是一个个套路？

因为灵活的选择套路，层次分明的使用套路，是一个运营的修为。

最后，分享一个营销之神史玉柱的一个小故事：

征途发布会最后的晚宴是在黄浦江的一艘游轮上，吃饭的时候史老板神秘兮兮的对记者们说，一会有惊喜。

饭毕，记者出船舱，船已经行至外滩最繁华的地段，正当他们欣赏外滩风光的时候，东方明珠和金茂附近忽然开始猛放烟花，一时间五彩斑斓，好不美丽。

在场的记着们纷纷惊叹，史老板不但财大气粗，而且牛逼到能在外滩附近放烟花，真是豪客手笔。

他笑笑说：“那不是我们放的，是上海为了迎接APEC放的烟花。”

自古深情留不住，唯有套路得人心。

— end —