公众号都有哪些变现的套路？

下面笔者给大家梳理一下微信自媒体人有哪些方法实现变现创收。微播易

01 文章赞赏收入

微信自媒体最直接的变现方式之一就是文章赞赏。只要获得了原创功能之后很快就可以获得赞赏功能。如果你拥有足够多的粉丝，输出的文章质量较高，赞赏收入也是一笔小小的零花钱了。

如果你的公众号是新开没多久的，还没有原创功能和赞赏功能，也不用担心，现在微信官方已经全面放开了原创保护功能，只要你持续不断的发布原创的文章并保持一定的密度，一般不出三个月就可以拿到原创保护功能。拿到原创保护功能之后，再发布几篇带原创的文章并打上原创标，一个星期之后你就可以拿到赞赏功能了。

这里笔者要提醒一下大家，个人类型和公司类型的帐号都可以获得原创保护功能和赞赏功能。但是，公司类型的公众号即使拿到了原创保护功能，很少能拿到赞赏功能的。如果你的帐号是个人类型的，并且已经获得了原创保护功能和赞赏功能，请谨慎选择是否要升级认证为公司类型（部份老帐号可以升级认证），一旦升级，就会丧失赞赏功能。另外服务号比较特殊，服务号可以拿到原创保护功能，但是一般不会有赞赏功能。

事实上，一些KOL大号依靠文章打赏也能可观的收入。

但你千万不要以为只要开通了赞赏功能，你也能收入这么高的赞赏。实际上绝大部分的草根号的赞赏收入还不够塞牙缝的。好一点的，也就是每个月一两千元而已。但这个收入对于这些人来说，也只是雪中送炭而已。虽然微信也在大力扶持优质原创能力的作者，但自媒体人要想靠这个来过上体面的生活，显然是不大现实。

大多数自媒体人几乎不把赞赏收入当做收入来源，更多的是把它当作读者对自己文章价值的认可。

02 流量主广告收入

微信自媒体实现变现的另一个比较简单的方式就是开通「流量主」，很多草根大号通过集团化运作，以福利活动、文章转载的形式打造一两个微信几十万粉丝量级的微信大号，再将粉丝导流到其他帐号，快速复制和打造微信矩阵。

这些草根号的运营目标很明确，他们不太关注粉丝质量以及帐号质量。他们只是想尽一切办法将粉丝量做上去，然后开通流量主，坐收流量主广告收入。为了鼓励运营者的热情，现在微信官方对开通流量主的资格要求也是一降再降。

实际上，作为一个订阅号来说，如果你的帐号阅读量比较高的话，流量主的收益甚至会比文章赞赏收益好。所以，流量变现也比较初级的变现方法，如果你没有太多思路，又比较懒，那这个方法就太适合你了。

03 软文广告收入

 对于大多数的自媒体来说，真正大的收益既不是赞赏收入，也不是流量主收入。甚至这两块收入对于很多作者来收都是鸡肋而已。事实上，很多自媒体人在拥有一定的知名度之后都会接广告。

微信自媒体可以接的广告包括四个方面：

• 1、商家软文广告。
• 2、图文群发广告。
• 3、文章底部广告。
• 4、菜单入口广告。

1、商家软文广告，是大多数自媒体人都会接的广告形式，因为这种广告可以由自己掌控软文的写法，所以一般对粉丝的伤害是最小的。

为商家撰写软文获得的报酬和个人的文案水平直接相关。一般来说，比较低廉的软文撰写是500元~1000元左右。但如果你可以把软文撰写和软文投放一起打包输出的话，这个报价就变得可观起来。这种打包组合，一般都是好几千元起步，甚至是几万元到几十万元的都有，这取决于你的粉丝数量和粉丝质量，当然，更重要的是你的粉丝质量。

当然，你能不能既能把商家的钱赚了，又不伤及粉丝感情就很考验你的文案能力了。

内容广告化是软文广告的最高境界，它可以让人看了内容还不知道是个广告，或者看了之后明知道是广告还非常乐意的接受，甚至转发分享。

如果定制广告玩得好，你甚至还能成为网红段子手。

2、图文群发广告，很多以转载文章为生的草根微信号比较喜欢的方式，但即便如此，最好头条不要接广告订单。另外一些明显触犯微信官方运营规则的软文也是不能接的，例如涉及政治敏感话题、侵权广告、诱导关注、微商广告、P2P广告等，都不能接。搞不好，钱没挣着，反而帐号给封了或者粉丝都取关了，那就不划算了。

很多自媒体人都没有商务洽谈能力，也没有资源对接需求商家。怎么办？很简单，你可以把你的帐号交给第三方广告代理商。让利给这些第三方，你就可以专心做好运营即可。

3、文章底部广告。顾名思义，就是在你的文章结束之后，在末尾贴个小广告，这种方式实际上和流量主差不多，对于粉丝伤害比较小，也不会对文章阅读体验造成太大的干扰。当然，如果你要接这种小广告，建议还是自己亲自操刀，虽然说赚钱并不可耻，但适当的润色一下还是比较容易让读者接受，而且转化效果也会好很多。

4、菜单广告。如果你极不情愿因为自己给商家打广告而被读者骂的话，底部菜单栏广告就最适合不过了。通过菜单栏，跳转链接到商家的目标页面，这样的方式并没有对读者造成任何的干扰。用户自发的点击，自发的购买，就好比你开了一家店在大街上，买卖双方完全是自主自愿的行为。

当然，只要你赚钱，总会有人眼红，所以，无论你多么的小心翼翼，总还是会有读者骂你眼睛跳进钱袋里。自媒体人很苦逼，天天码字赚取一点点养家糊口的小钱，还怕遭受读者的取关。对于这些人，事实上你完全不必在意，我们要服务的是那些对你价值观认可的人。

如果你是个比较有专业技能的自媒体人，而且上面的一些变现赚钱的方法你都觉得赚不了几个钱，也不想去折腾粉丝的话。那么接下来的几个由自媒体能力衍生出来的变现方法可能比较适合你了。

04 付费社群收入

事实上赞赏、流量主广告、图文广告都只是自媒体人获得自我价值尊重的方式而已。真正比较牛的自媒体人从来都不把这一块当作收入，因为真正的大头都在会员收入和电商收入上。

做付费社群不要光想着能赚多少粉丝的钱，更要想着你能给用户带来多大的价值。别看玩付费社群的钱好像很好赚，如果你没有两把刷子，能够给会员用户提供高价值的服务，那么你就等着被用户骂成狗屎吧。这样的例子我可看了不少，很多人社群没玩好，结果把自己好不容易梳理的口碑形象都砸了。当然，社群的玩法非常多，具体的操作方法就不再展开细说。

05 电商广告收入

除了付费会员社群的赚钱模式，我们还可以通过自身的影响力做电商衍生品销售。

还是那句话，大咖有大咖的玩法，小咖也有小咖的活法。很多的草根号在聚集了大量的粉丝之后，他们通过开设微店，售卖一些产品来实现变现。

06 技能培训收入

技能培训是大多数玩社群的自媒体都会玩的一块变现方式。

大多数自媒体人走的也是这个路子，通过线上直播或者线下沙龙的形式，为用户提供运营知识、绘画、PPT制作等职业技能。这一块的收入也是和社群一样，取决于你有多大的人格人格魅力，你的个人品牌影响力越多大你能赚的钱就越多。

所以，你看到很多自媒体人具有一定的社会影响力之后都会选择开讲付费座的形式来实现变现。

07 IP版权收入

对于很多自媒体人来说，IP版权好像离自己很遥远。实际上笔者身边就有很多自媒体人是通过在公众号写文字然后赚钱稿费或者出版图书赚版税的。

出书很难吗？不，现在出书太容易了，如果你拥有较高的文字或漫画创作能力，拥有一批忠实的读者粉丝群，就会有出版社的人找上门来和你谈出书的事情。当然，如果你说没钱出书，甚至还有众筹出书的方式供你选择，只要你够牛，一切就有可能。

现在大多数原创鸡汤文的自媒体人都是走这一个模式来变现盈利，因为他们也不大可能去教用户怎么写作，于是出版自己的文集就是最好的变现方式了。

08 创业孵化收入

事实上，90%以上的自媒体人都没有能力做到上百万，甚至是几十万粉丝的大号。他们大多把写作当作一种兴趣，将公众号当作文章发布的一个渠道而已。就像我一样，也只是想通过公众号的形式沉淀自己的知识，表达自己的人生观，价值观，将自己的所思所想记录下来。

但即便如此，没有太多运营动机的自媒体运营者也是能给自己带来变现的。这个变现不是显性的金钱价值，而是你在这个过程中形成的个人品牌影响力价值。这些潜在的个人价值悄悄的孵化了你的创业可能和就业的增值可能。事实上，有了用户就有无限的商业价值。例如，如果你的公众号是针对妈妈群的，你的帐号就有可能孵化成亲子电商项目。

后记

去中心化的互联网时代，自媒体变现的方式非常多。但归结起来，不外乎就是通过用心为自己的读者用户创造价值，形成个人品牌价值，然后实现个人价值的变现。

心急吃不了热豆腐，做自媒体也一样，在实现变现之前，请先想想你能给用户带来什么价值？ 订阅号加粉

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