怎么用公众号持续化盈利？
2019-09-19 09:00:09
“你为什么做公众号？”，这个问题的答案五花八门，但是80%的运营者都认可一点是：做公众号是可以赚钱，那么你们真的清楚怎么用公众号持续化盈利？醉赞
要实现公众号达到持续化盈利的效果有一个大前提，即该公众号具有一定体量的粉丝数，虽然现在公众号内容泛滥，粉丝增长缓慢，但笔者以为“内容”依旧是核心的竞争力，它能实现粉丝增长迅速。
笔者的公众号就是案例，依靠持续化产出优质内容，如今粉丝已经突破50W+，不仅成功打造具有高价值的公众号、培养了一批高价值的精准粉丝，并成功实现可持续化盈利模式。
笔者认为之所以运营的号能够实现粉丝迅速增长，主要是有以下几点。
一、互动
笔者的公众号四年以来极少掉粉，这主要是依靠和粉丝互动实现的，但这也很花费时间，我们每天光是回复后台留言就需要好几个小时。
我们每一次评论都是用心去回复。每一次互动回复留言，都是消除距离感、增加品牌认知度的绝佳手段，千万不要浪费！
对于粉丝而言如果收到一份心仪的留言回复并登上精彩评论，一定会有成就感和满足感。
二、内容
笔者时常和粉丝交流互动的过程中能挖掘他们的喜好，得到第一手新鲜资料，公众号在内容素材选题的选择上会考虑到大部分粉丝的关注点。
本人觉得公众号运营不能以自己的喜好去推文，这样会拉远和粉丝的距离。一篇好的图文内容，应该是结构清晰、主题明确、观点鲜明、举例有理、语言有独特风格和辨识度、排版精良、画质高清、融合热点等综合指标构成的。
小结
现在要运营一个新号很不容易，在过程中会遇到很多问题，用户增长缓慢、阅读量下滑是经常现象，我们则依靠精准的公号定位、优质内容，再加上长年累月积累的良好口碑和公众号矩阵模式起到了良性循环，收获用户持续增长、阅读量持续走高的效果。
回归正题，做公众号确实能赚钱，我们是怎么做到的？
一、广告
广告往往是运营者收入主要来源，但硬广会伤害粉丝阅读的体验，所以笔者选择软性广告植入，形式有拍原创视频和撰写软文广告两种，原创视频是付费拍的，通过淘宝头条播放取得较好的效果。
撰写软文广告也是变现盈利之一，通常在内容撰写上会选择贴近公众号定位的方式，并且会考虑粉丝的阅读口味，因此粉丝对广告的接受度较为理想，广告产品的转化率较高，广告主多为老客户。
二、电商
笔者的公众号嵌入的电商店铺产品内容多样化，更多是贴近公众号粉丝用户的群体偏好，已经开通多个栏目，目前部分产品销量近万，单日销售额也突破万元。
入驻淘宝头条及天猫驿站偏向消费类资讯内容，运营者能够提供优质内容并和商家互相合作，我们主要是围绕购物场景作为主要的内容输出，寻找的合作商家都是比较接近公众号定位或气质的，尤其在在双十一、双十二购物节期间表现优异。
据了解，淘宝头条入驻标准较为严格，依据公众号粉丝量、知名度等诸多因素判定账号等级，等级越高权限越大则可以享受更多玩法。
小结
我们是依靠广告和电商的收入做到盈利有余，这两种方式都比较常见，但粉丝对广告有排斥感，运营者需要将广告融入内容中，既要符合公众号本身的定位，又要讨好公众号粉丝的阅读喜好，这并不那么容易，但我们做到了，我们依靠精心打磨每一篇文章，这使得粉丝接受度高、广告转化率也高，令合作过的广告主成为回头客。
公众号确实能赚钱，往往接广告赚的钱就足以支撑团队的开支，笔者认为如果公众号不能持续化赚钱，通常是以下几点问题。
一、缺乏一定体量的活跃粉丝
活跃粉丝通常是指经常关注公众的用户，他们愿意看文章，愿意购买你推荐的产品。通常价值高的公众号，活跃粉丝也非常多。
提升活跃粉丝数量很重要，而活动往往是促活办法之一，我们很看重促活，曾举办过不少活动。
二、文章偏离公众号粉丝阅读偏好
公众号发广告时应该顾及到粉丝的阅读体验，在广告的挑选上应该偏向公众号的定位，不能什么品质的广告都接。
我们能做到广告转化率偏高，不仅因为挑广告时会去找贴近公众号气质的品牌，还因为广告文案是自己精选打磨的，这才使得用户接受起来较为理想。
三、缺乏引导手段
（主要针对公众号开电商）
大部分用户是通过文章链接到公众号的商城或微店，这使得引导手段就非常关键了，通过历史文章可以发现，我们次条文章会推介微店的优质产品。
所以想尝试电商运营的伙伴，可以试着将微店的产品写入推文中，但文章撰写的角度需要好好琢磨，不仅使用户喜欢看，还要让用户有冲动下单购买。
有人说公众号赚不到钱，可确实有不少运营者从公众号赚上了钱，广告往往是收入之一，笔者认为要想在公众号上持续性赚到钱，接广告是次要的，最主要的还是提升自身公众号的价值！广告主往往会主动找优质公众号投放。醉赞
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