微信公众号5大拉新吸粉技巧
2019-07-29 09:00:33
这次把老底都翻出来了。
如果你正好在运营公众号，而又正好在为涨粉发愁，没有想到更好的解决办法之前，不妨用10—15分钟的空闲看看这篇文章——我花了一年时间亲自摸索后的体会，可能并不是那么的完美，但足够真诚。微信公众号怎样推广
关于公众号拉新吸粉，我的一些思考
我把“拉新”这件事，归为公众号运营的基础。粉丝是微信公众号最有价值的组成部分，任何一个公众号如果脱离了粉丝，就没有了存在的意义。从投入运营的初级阶段到快速成长期，再到稳定的成熟阶段，始终会产生新的粉丝关注，拉新贯穿了公众号的整个生命周期。
但我们必须要明白一点：公众号每个阶段都有不同的运营侧重点，拉新不会永远处于首要位置。比如，在粉丝基数足够大，增长逐渐缓慢下来的成熟阶段，应该以“促活”作为第一顺位，拉新就不是最重要的了。
那么，哪个阶段是拉新的关键期呢？无疑就是公众号运营的初级阶段。在初期，一切都是新的开始，填充内容和吸引新的粉丝，打破零的界限，漫长的生命周期缓缓拉开序幕。如何才能在低成本甚至是零成本的条件下，快速、有效地进行公众号拉新呢？下面是几点小小的。
一、让原创功能成为公众号吸粉的利器
原创声明保护功能，它既是保护伞也是拉新的秘密武器。它诞生于微信官方为有效保护原创作者权益、提高原创内容生产者积极性、抑制抄袭杜撰行为的契机。
以下5点直接关系到原创功能的开通
1.一定的运营时长
公众号必须已经运营了数月以上，让微信官方充分了解该公众号的运营情况是否良好，包括文章内容是否优质、更新频率是否正常、原创度是否达标等等。
2.公众号保持高活跃度
也就是公众号更新推送的频率要有保证，订阅号每天都可以推送文章，如果能坚持日更，则活跃度将达到最高，获得原创的时间会大大缩短；如果没办法每天都更新，至少要有规律短间隔地更新（如每隔2、3天更新一次），长时间不更新（如隔了十天半个月都不推送一次），活跃度很低，微信官方是不会把公众号作为邀请对象进行评估的。
3. 原创文章的数量充足
这样，微信官方才能从多篇文章中，判断出该公众号整体的质量和原创度。作为运营者，尽管我们无法探知具体的数量标准，但持续输出，保证一定的量是必然的。
4.公众号文章原创度尽可能高
原创声明保护功能，从这名称就可以知道，文章的原创度是最重要的评判标准。公众号官方拥有庞大的原创文章库，微信系统会根据公众号上传的文章比对平台上所有历史，自动判断该文章是否属于原创，原创的程度高不高。
5.无抄袭史
很容易理解，就是在公众号的运营过程中，不能够出现被粉丝/其他运营者举报抄袭或者被微信官方认定有抄袭行为。
如果你都按照上面的几点去做，数月后就会获得原创邀请。
那么，关键问题来了：如何让原创功能变成公众号吸粉利器？
随着原创保护的开通，公众号发布的所有原创文章都可以设置原创标志。当别的公众号转载我们某一篇原创文章时，该公众号的文章底部会自动带上转载文章的公众号来源，直接点击该来源即可跳转到我们的公众号关注页面。
通过另一个号的曝光，吸引潜在读者通过底部的来源进入原号，成为新的关注粉丝，正是原创功能吸粉的秘诀。这种方式的吸粉，完全不需要花钱，拉来的新粉丝精准且高质量，效果极佳。
增粉的多少，取决于你的文章其他公众号的传播以及阅读量，说白了，还是要看文章本身的质量。当文章足够优秀时，你将会解锁一个又一个引流入口，带来源源不断的新粉丝。
让原创化作利器并没有那么复杂，请持续创作高质量的公众号内容，这就是精髓。
二、紧抓自媒体和社群，做好内容纷发
自媒体和社群是两大不可多得的内容分发平台，它们巨大的兼容性，让各式各样的内容得到了展示和传播。挖掘并利用自媒体/社群进行内容推广，可以扩大目标受众群，提高公众号知名度，把平台里面的用户吸引进来，成为我们的关注粉丝。
就目前来看，微信公众号内容在自媒体平台和社群中的推广，多以文章发布为主。因此，我想重点分析一下自媒体平台投稿以及社群运营的小技巧。
自媒体平台投稿
顾名思义就是把推送的公众号文章向内容定位相符的平台进行投稿。在作者介绍、文章来源甚至是文章内容里面，巧妙地插入自己的公众号信息（名称、ID），提高公众号的品牌曝光率的同时，让阅读了文章产生兴趣的潜在读者，能够进一步通过留下来的公众号名称或者ID找到公众号并关注。
投稿的关键是对平台的挖掘和选择。平台的属性要符合公众号的内容定位，还要有足够大的流量。我们需要根据不同的公众号文章类型，找到最适合的自己的投稿平台，才能更加有效快速地进行推广。
社群推广
主要是利用微信群和QQ群进行公众号（内容）的曝光达到吸粉目的。这些群都是由同一类型的人组成，包括合作群、互推群、阅读量群等等，人数在几十到几百不等，既是我们公众号的潜在目标粉丝，也能给公众号带来二次曝光（通过转发文章到他们的朋友圈）。
如何找？我们可以巧妙地利用豆瓣、知乎等社交平台进行检索。以豆瓣为例，首先去注册个豆瓣账号，成为会员；然后搜索并关注与微信公众号运营相关的豆瓣小组；最后，在小组已经发布的众多话题中找到适合的微信运营交流群申请加入。
利用知乎的话，可以直接在搜索栏中输入“微信群”、“QQ群”这样的关键词进行检索。在加入相关的群以后，接下来就是如何巧妙地把自己的文章、公众号推送给群里面的人。除了平时经常在群里刷存在感，混脸熟外，还要注意在群里发布文章的好时机。
应该选在群里有人交流，处于热闹的状态，这样才能引起足够的关注。当然，最有效的手段，莫过于在发文章或者公众号名片求关注的时候，再快速发几个红包。俗话说：拿人手短吃人嘴软，自然就会按照要求办事。
因此，加入相应的微信、QQ群做公众号的推广不失为一种良好的传播以及吸粉方式。
三、找公众号进行互推，巧借“他山之石”
这是双赢的友好合作方式。就目前来看，公众号之间的互推，最常见的形式是把对方公众号的某篇文章（提前协商好）在自家公众号带来源推送。因此，新粉丝的主要来源就是互推公众号已有的内部粉丝以及它所面向的潜在目标粉丝群。
比如：公众号A与公众号B进行互推，A推送了一篇B的文章，A的已关注粉丝最先看到文章并感兴趣，于是根据来源，关注了B，于是，公众号A的内部粉丝导流到了公众号B，成为A/B的共同粉丝；同样的道理，反之亦然。
互推的关键是要找一个“门当户对”的公众号 ，有数量相当的粉丝基础、同类型或相似的内容定位、相同的公众号类型（同为订阅号或服务号）。
1.有数量相当的粉丝基础
前面我们已经清楚，互推新粉丝的来源就是公众号的已有粉丝以及潜在目标粉丝，所以，自己的公众号和互推的号都必须有一定数量的粉丝；而两个互推公众号各自的粉丝数应该是相当的，比如都是一万左右。粉丝数相差太远的两个公众号一般不会选择彼此互推，特别是粉丝数多的一方，会觉得互推时不划算。
2.相同或相似的公众号定位
主要以文章互推的形式进行合作的两个公众号，必须定位相符。可谓道不同不相为谋，很好理解，两个公众号如果定位都没有交叉点，互推就毫无意义，还会让粉丝产生公众号定位在改变的错觉，引起大量掉粉。
比如：让美食公众号和金融公众号互推，在美食公众号上面发布一篇如何应对金融危机的文章，可想而知，这样的违和感会使得美食号的专业性打打折购，粉丝摸不着头脑，产生各种不必要的误解，甚至因此取关。
3.相同的公众号类型
这里的类型特指指订阅号或者服务号，两个互推的号最好是同为订阅号或同为服务号，这样可以保持较为一致的互推频率。这是因为，订阅号和服务号的可推送次数存在较大的差别，订阅号每天都可以推送一次，而服务号只能每个月推送四次。
如果是一个订阅号和一个服务号进行互推，受到公众号推送时间相对固定的影响，比如，服务号固定每周三推送，订阅号每天推送，那么互推只能每周一次，并且固定在周三，对于订阅号来说，非常不灵活。
四、用一场活动的狂欢俘获你的目标粉丝
线上线下品牌商们时不时弄个打折促销、免费体验、买x送x、限时秒杀活动，尽然都是些老套路，却完全不妨碍一批又一批的新老顾客们奔着优惠蜂拥而至。这就是活动的魅力！
相同的道理，把微信公众号当成具体的一个品牌或者产品去运营，把目标受众群体当成潜在的消费者，“关注”即相当于“购买”。商品可以通过各类优惠活动促成新的消费，那么，公众号自然也可以通过各类活动吸引新的关注。
我们为公众号做活动，不要仅仅局限于微信公众号这个平台，把思维拓宽到线上线下，就会有各种各样的渠道和类型任君挑选。我们的目的是拉新，只要所做的活动带有吸粉目的，并把我们的公众号展露出来（如二维码、公众号ID、名称、链接等），不管怎样的活动都是可行的。
先来总结一下常见的活动类型
1.线上方面
主要以微信、微博、论坛贴吧、自媒体、视频直播网站等平台为载体，衍生出多种活动形式。比如，微信上面的活动包括但不仅限于：线上分享、公众号留言点赞、抢红包、签语、大转盘、有奖转发/问答/调查、投票排名、微砍价、微拼团、微信签到、趣味测试、微助力、一元购、微秒杀等。
贴吧论坛比较常见的活动则包括：抢楼盖楼、投票排名、拍卖、晒照片、征集评比、签到、直播贴、吧友联谊、贴吧公益等。微博活动则有：转发抽奖、粉丝投票、微博抢沙发、视频/广告语/文章/创意征集、话题活动等。
2.线下方面
主要有：培训、沙龙、地推、现场直播、免费体验、节日营销、促销、公益、周年庆、发布会、赞助、主题活动、晚会、展览会等。
应该根据实际情况（资金、资源、人员、时机、时间、定位等）选择最适合自己公众号的活动类型，才能达到良好的效果。
怎样策划一场好的微信公众号活动
活动策划的流程大都相同或者相似的，它包括前期的准备阶段，做好内外部分析并初步制定主题目标；接着进入策划阶段，主要是创意的凝练和文案的撰写；到了实际执行阶段，就要做好活动上线前的预热以及上线后的引导追踪工作；最后一个阶段，是活动全部结束时的总结复盘以及后续报道。
知道了一般的策划流程，怎样才能利用它做出好的微信公众号活动？
1.明确“拉新”这个目标，并把目标量化
活动的目标有很多，提升品牌知名度、扩大市场占有率、增加销量、树立企业形象等等。细化到微信公众号，活动目的主要包括：拉新、留存、促活以及转化。
既然是为了吸引新的粉丝关注，那么，运营人员就要始终把拉新作为唯一目标确定下来，而不要在一个活动中同时确立多个目标（比如，既拉新又促活还得提高转化），这样会分散文案撰写的侧重点以及影响资源的分配，导致无法集中所有力量只为一个目的服务。
接下来要让这个目标更加具体化：整个活动计划增加多少个新粉丝，甚至细分到每一个渠道的吸粉数量。这样就可以为接下来的活动预算、奖品设置、文案创作提供最直接的参考。这便是制定量化拉新目标的好处，它让活动的策划有迹可循，让活动的执行更加顺利，让活动资源的利用更加精准。
2.迎合你的活动对象，设置充满吸引力的奖品
这一步非常关键，奖品设置会直接影响到活动的成败。因为受众在浏览你的活动信息时，他们首先会习惯性把目光落向奖品一栏，通过快速扫描判断奖品的价值。
他们对奖品满意时，才会去了解具体的内容和参与条件；如果认为奖品对他们来说没有价值，或者不感兴趣，就不会有进一步了解和参与的欲望了。毕竟，你也很少会去详细阅读甚至点评那些连题目都不吸引你的文章。
为了让活动奖品最大限度的发挥作用，在设置时，一定要明确你的目标活动对象，并了解他们是一群怎样的人，带有何种典型属性，适合这类受众的东西都有哪些，你甚至可以直接做个调查？搞清楚受众的本质之后，再结合自身的情况，做出最佳的选择。
比如，你的活动对象是一群年轻的女性追星族，她们喜欢模仿明星们的风格打扮，关注娱乐新闻，会花大量的钱去看偶像、买周边、买唱片，加入各种粉丝团体等等。面对这样的群体时，你把奖品设置成和明星相关的东西（演唱会门票、亲笔签名、专辑），将会比任何其他东西都来的有吸引力。
3.尽量让活动环节简单易操作
不要小看这点，繁杂的活动步骤首先会吓跑一些怕麻烦的人，他们在看到这个活动的时候就选择了放弃；过于复杂的活动还可能妨碍到受众的理解，导致有些人看不懂怎么玩；接着，这些没完没了的操作，会逐渐磨灭了相当一部分参与对象的耐心，在活动中途跑掉；最后，对于那些需要用到网络操作的活动，跳转的页面过多时，很容易导致无法跳转或者打开过慢，从而让参与者流失掉。
除非是特别必要的情况，否则在做微信公众号活动时，一定要提供足够简单易操作的步骤。让他们经过短短的一两步就能获得结果，这样，就算没有领取到心仪的奖品，也大可不必抱怨花掉的那么点时间，不会造成心理的不愉快。同时，这样的活动更容易被传播。
最后，我想提醒大家的是：借助活动增粉，并不一定要亲自策划并执行，现在很多活动采用合作共赢的方式，由一家或多家主办，其他协办。因此，在没有好的活动idea，或者时间、资金不足的情况下，作为协助方参与到活动中，是明智的做法，在活动中展示自己的公众号品牌和二维码，也一样能起到吸粉作用。
五、紧跟潮流，解锁正确的追热点姿势
有人存在的地方，就会有热点的出现和传播，并伴随着互联网媒介的力量渗透到角角落落。
不管是新媒体人还是传统的媒体人，都无法否认热点所带来的巨大爆发力。这也正是为什么在今天，如此多的广告（包括纸媒）、文案、活动、营销推广用着当下最流行的热词，并企图在话题高潮时来一发漂亮的全垒打。还有不少个人甚至企业，靠着追热点吃饭。
每当热点爆发时，除了为争“头啖汤”而大打鸡血的企业媒体人，还有一大波的围观群众，他们大致分为两派：一类只对热点事件本身感兴趣；另一类除事件本身外，还特别热衷于围观企业媒体人的“热点借势”大战，跑到各大官博官微凑热闹，甚至模仿某些品牌惯用的借势风格，自创段子。也正是这批吃瓜群众们的热情，让企业媒体人借势出来的东西有了受众基础。
不得不说，热点借势已经成为一种全民现象。基于此，微信公众号借势热点也就不难理解了。
我对公众号追热点的理解有3点
1.首先，追热点可以增加微信公众号的曝光率，刷的一手好存在感。热点之“热”,在于其短时间内聚焦的视线和话题之大，足以刷爆整个朋友圈、整个微博、整个互联网、甚至全国全世界。
让公众号带上热点的标签，强势而又自然地进入话题当中，吸引那批除了凑热闹更想看企业媒体人反应的观众。当借势内容正好戳中这群数量庞大的受众，就会产生强大的连锁反应：除了关注公众号，大多数还会主动把内容转发到自己的社交圈，这是基于表现、认同等心理。这样一来，二次甚至多次传播就形成了，公众号吸粉能不快吗？
2.其次，也是我深有体会的一点，对微信公众号而言，追热点是最简单、粗暴又有效的吸粉方式；大家有没有想过小公众号特别是服务号，一个月仅仅靠推送 4次文章，该如何吸粉吗？这是相当难想的问题。
然而，一篇阅读量几万的公众号热点文章一天就可以带来几百个粉丝增长，相比平时一天增长那么几个十几个，是捷径。也许你会说，就算涨了，多数都不是想要的精准目标用户，最后只会面临大量掉粉的窘境，但总有留下来的部分确实是你的用户。一个号，如果连基本的“人”都不足，就很难有大的进步。
3.最后，及时掌握最新的资讯热点，对运营人员自身以及整个产品运作有积极促进作用。这个不必多说，大家都应该明白的。信息大爆炸的时代里，如果欠缺挖掘、处理、分析最新资讯的意识和能力，又怎么能更好的向前发展？
好的热点借势可以达到显著的拉新效果，怎样做好热点借势又是另外一个关键问题。在回答这个问题之前，首先还是让我们理清楚都有哪些类型的热点，以便对症下药，各个击破。
热点的3大类别
就我个人而言，我习惯根据热点形成以及传播的情况，把它分成 3 大类别，包括可预知的热点、不可预知的热点以及兼有可预测和不可预测性的热点，前面两种很好理解。
1.可预知的热点
是指尚未发生的事件完全处于透明曝光状态，具体的时间、原因、构成要素、关键引爆点等都已被提前获知，并具有形成热点的强大基础。这样的热点大多数会在每年循环发生，最明显的例子就是各大节假日以及大型的电商购物节。
比如，春节、3.8妇女节、母亲节、父亲节、端午节、中秋节、元旦、618京东购物节、天猫“双十一”等都属于可预知的热点。
2.不可预知的热点
就是指事先没有任何预兆的，突然发生的，短时间内形成病毒式传播的事件，带有“空降”的性质。
3.兼有可预测和不可预测的热点
就是指已经知道这样的一件事情会在某个时间发生，但具体的引爆点无法预测，具有不确定性。下面举个例子就很好理解了：“315”。
它的可预测性表现在：首先，我们都知道，这是每年3月15日准时发生的，时间可以确定；其次，315是消费者日，按照惯例，会举行一场晚会，曝光一些违规的企业或品牌，大体的内容和流程可以确定。
然而，到底哪些品牌会遭到曝光，原因又是什么？我们无法提前知道，具有完全不确定性，而正正是这不可预测的因素，让315这个热点达到最高潮，成为议论的焦点。
这就是既可预知又带有很强的不确定因素的热点，也包括苹果发布会等大型的新品展会。
至于热点该如何借势，是接下来我想聊聊的。
热点正确的解锁姿势
我自认为也算是追热点方面的老司机了，参与过不少热点借势，分析总结过许多成功或失败的案例。
在此，列举一些小建议：时效性第一，把握住最佳时机，特别是对于突发性热点；独特的借势角度和内容，做到与众不同从而脱颖而出，特别是对于失去了时间速度优势的借势；处理好热点与自己的公众号品牌、内容定位的关系；理性追热点，不要什么热点都追 ，切忌盲目。
前面我们一直讨论的都是借助外部热门事件，而热点借势的最高级别，就是由公众号亲自发起并制造热点，引发热议，成为事件的主导。新世相策划的“4小时逃离北上广”、爱分享的“结婚证”事件，都是自制热点的成功典范，为各自的公众号一次性带来六位数的新增粉丝量，并迅速打开了品牌知名度。
当然，自制热点并不是件容易的事，能够成功的少之又少，它需要“天时地利人和”。但这并不影响我们不断去学习，去尝试，这是热点借势的另一个渠道。微信公众号怎样推广
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