公众号内容变现4个套路
2019-07-08 09:00:57
从第一天做内容开始就要想变现 微信公众号的运营
想变现就要先知道内容变现的套路
想知道套路可以把这篇文章当作扫盲总纲
（已懂的朋友可以关闭了，节约时间）
不啰嗦，打比方，说人话
以图文微信公众号为例
音频、短视频内容道理相通
如果我是店家，公众号就是我开的书店，文章就是我写的书稿
问题：怎么赚钱？4个套路 ——
1. 卖货
2. 卖课
3. 卖文
4. 卖客
1.卖货
用内容打消顾虑，卖东西拿钱
直接卖东西不行么，为什么要靠内容？因为进来看的顾客：
没动机：得告诉人家为什么需要买，能解决什么问题
没能力：不了解该关注产品的什么性能，得用内容解释
没推手：有时得靠内容唤起焦虑，给一个“现在就该买”的冲动（很多做自媒体卖货的这一点做过头了）
卖什么？
（1）卖别人的货，赚佣金：所谓「分销」就指这个
靠文章让进店的买家信服，卖别人的东西赚佣金
可以卖实体的 —— 比如淘宝客
可以卖虚拟的 —— 比如分销在线课、分销付费群
要注意什么？自己没用过、没把握，别轻易推荐
买家信了你，买了别人的东西用了不开心
气不撒你身上，撒谁身上？
（2）卖自家的货：利润都自己赚
要注意什么？卖货没那么简单，选品、物流、客服、退货处理全是坑
没自己卖过货的，还是先老老实实写文章、开书店吧
2. 卖课
本质上卖在线课也是卖货的一种
店家为什么要开课？
书稿多了可以成文集（从单篇累积成专题）
文集多了可以成学问（从专题整合成体系）
客人为什么要买课？
除非书店是卖娱乐杂志（娱乐消遣类公众号）
进店的客人都为学习，学习为改变行动、解决问题
有课能听得高效（有大纲、可回听）
能响应「从知道到做到」中的问题（有答疑，有服务）
3. 卖文
要靠单篇文章赚钱挺难
（打赏不算，钱少频率低，赚不回做内容的辛苦）
但也不是不可能：
要么本店天下只一家（内容足够稀缺）
要么是百年老店（个人品牌强）
怎么卖？
（1）付费订阅：不花钱不准看（比如付费知识星球）
（2）内容点播：先给钱，再提问，写篇文章回答你
4.卖客（卖流量）
店开的好，到店顾客多（活跃粉丝数）
就可以赚其他人的钱了
书店所在社区的会给书店钱（内容平台给补贴）
因为店火了带火了整个社区（好内容稀缺，大平台都在补贴鼓励）
但是补贴不可持续，而且贴多贴少都别人说了算
唯一经久不衰的赚钱法子就一条：卖广告
总结一下，通过内容变现的4种套路：
1. 卖货：内容+电商 或者 内容 + 分销
2. 卖课：把散的内容做成在线课
3. 卖文：付费阅读，订阅 或者 点播
4. 卖客：凭大和精准流量接广告
其他变现方式，是「内容 + 其他产品和服务」的搭配玩法
就不纯属于内容变现了，比如：
1. 会员制：品牌红了，人多了，让人交个年费，卖垄断资源、信息...月饼都可以
2. 粉丝经济：人红了，网红带货，同样是带得动啥就卖啥
3. IP：内容足够牛，卖版权微信公众号的运营
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