视频号直播带货怎么做?
目前视频号上带货方式比较火的就做直播带货。只要你有意愿,并且敢于在镜头面前卖货,都可以开通直播带货。 订阅号吸粉
今天给大家聊一下视频号直播带货怎么做?尤其是视频号直播选品怎么选? 公众号活粉价格
一、选品前要知道这三点
刚入门的主播会认为选品是件很简单的事情:多选一些佣金高的,自己会用的,质量过关的就好,肯定能卖的出去,也能赚到很多钱。
但选品是一件需要专业能力才能胜任的工作。选品之前你需要考虑下面3个问题:
1、粉丝需求
你的粉丝都是什么人,他们会需要哪些东西?
2、主播人设
你给自己的人设是什么?在这个人设里你适合卖哪些货品?
3、直播策划
你需要做一场什么样的直播?纯带货还是会在讲内容的时候带货?
这些都和直播最后带什么货息息相关,回答完这些问题大致就知道自己要带哪些大方向的货了。也可以参考过往直播数据,买的好的品可以继续带。
带货主播的成长周期可以分为三个阶段:孵化器、成长期、成熟期。
二、孵化器主播带什么货?
孵化期主播是指从0到1,需要积累粉丝的阶段,单场可以带货500-3000。
这个阶段主播需要努力打造自己的人设,测试带一些和自己人设以及粉丝需求匹配的商品,比如食品、日用品等常带类目。
这个阶段带5-10款商品就好,不给自己那么大压力,主要是学习和提升直播带货的能力。
三、成长期主播带什么货?
成长期是指从1到10,可以开始直播带货,单场能带货3000-50000。 公众号如何涨粉丝
这个时期的主播更多培养粉丝购物心智,积累私域粉丝。丰富商品,适当增加相关性强的商品品类,比如形体老师带货珠宝服饰等。
商品数量要保持在10-20款己的单场销售额。
四、成熟期主播带什么货?
成熟期是指从10到100,有稳定直播带货规模,单场带货>50000元
这个阶段的目标是冲击更高的单场销售额。同时它的选品也更专业,需要靠近大主播选品逻辑,合理去选择引流款、爆款、利润款等货品优化组合。
商品数量最少20款以上,甚至可以40款以上。
初次之外,这个阶段对于每场直播策划、以及人员配置、供应链等各个环节都有更高的要求。 如何快速推广公众号
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