如何通过直播话术提高直播间转化率？
那么，今天就跟大家分享一下如何设计抖音直播间的演讲技巧来提高转化率？
首先，五秒原则。五秒原则中有一句话：“你此刻说的话，不是给直播间里的人说的，而是给下一个进入你直播间的人说的。”这句话怎么理解？公众号推广渠道
直播有时间延迟。主播说完一句话后，需要几秒钟的时间，您的客户和消费者才能听到反馈。
在整个直播中，平均停留时间限制在50秒到1分钟。娱乐主播在好的直播间停留的时间，会比平时带货的时间稍微长一点。
但实际上，在刷新屏幕的过程中，他们只有几秒钟的时间去听把你说的每一个字都说清楚。
所以消费者和你互动，你看到这个回复，然后客户听到你的回复，应该是五秒后，这里有个五秒原则。
在这五秒钟内，你的每一句话都必须完整。
你说了很长的一句话，这个人到了直播间只听一半就难受了，他会把你的直播间撤掉，不然进来之后就没兴趣了。他没有得到他想要的信息，问题就会出现。
比如我现在想告诉大家，我有一个卖点。我的手机充电时间很长，所以我必须在五秒钟内把这个说清楚。
我们可以用广告的方式，充电五分钟，通话两小时，把所有的话控制在五秒之内，让他每一句话都听得一清二楚。
这是五秒原则的第一部分。
第二部分，尤其是直播过程中，是主播应该关心的一件事。不要回答与产品说明无关的问题，而要选择大家关心的问题。
我们在招聘面试过程中有一个原则。第一，如果主播很漂亮，不接受，第二娱乐主播不接受。为什么？
因为它们非常漂亮，所以进入你的直播间的用户会问与产品无关的问题。他们可能会说小姐姐今天很漂亮，或者小姐姐今天穿的是什么衣服。交流的话题与产品无关。 ，而此时，主播看到这些话题，不自觉的想要回复。
但是你应该知道，你的直播间每时每刻都在动态变化。每个人进来后，他们问的和想要得到的问题都不一样。
这时候，如果你选择了一个与产品无关的问题，或者是每个人都想知道的问题，你就错过了大多数人的信息来源，也就是说，你选择了一个人，放弃了一个森林，所以不要选择。
选择大家关心的问题，比如他什么时候让你发货？你家用什么快递？这种问题是大家都会关心的问题。
如果有人问，那味道更好吗？这样的问题会得到回答：我们家的每一种味道都很美味。想买哪个口味，进我的小黄车看看，逛街，干脆就这样避开。
如果你在五秒内回答了很多不相关的问题，很有可能你的直播间流量会流失，或者消费者停留时间一定不要太长，这是五秒原则。
在五秒原则的基础上，设置所有的单词并进行所有的回复。
第二部分是演讲艺术的三大组成部分。在此之前，我先给大家讲讲定位理论中的心理规律。
这个规则用于我所有的演讲技巧。在做我所有主播演讲技巧训练的过程中，我也会不自觉地应用这个定位理论。目前来看，效果还可以。
1.心理不安全。
对于所有产品，你自信的卖点在消费者眼中自然是不信任的。这句话非常重要。
当我们自己带货的时候，我会告诉别人一个我认为很强大的卖点。首先，你要知道，你的消费者自然会对这些卖点产生不信任。 .公众号粉丝多少钱一个
就像你去超市买洗发水一样。当超市的推销员向您推荐另一种洗发水时，请告诉您这款洗发水有多好。使用这款洗发水后，您的头发会非常好。顺从不会掉头发，你绝对不信任和怀疑他给出的意见。
因为你之前没有用过，对这个产品一无所知，那么你更有可能选择你用过的品牌，因为我会选择我所知道的。个人公众号怎么推广
所以在设置自己的卖点时，背后一定要有一个支撑卖点。如果没有配套的卖点，无论你说得多么好，无论产品介绍得多么好，甚至是一流的，可惜她仍然不信任客户。
2.很难改变主意。
您无法改变消费者大脑中已有的认知，即产品在他们心中的样子。公众号增粉平台
我可以和你分享。在我做TikTok的这么多品牌中，有很多新品，或者保健品，比较难卖，销售效果也不好。
比如我接触了一个新产品，就是功能性糖果。这类业务从去年到现在在天猫的老平台上卖得比较好，因为他们有很多图片和其他方式可以走。找货的过程。
但在抖音上，他是在找人。他需要快速匹配这样的用户，找到他的兴趣点。然后介绍这种高功能的产品，脑子里没有认知，或者他觉得这个产品本身没用。
3.接收混乱。
目前，消费者接触到大量的广告信息。他们自然会拒绝您的广告。因此，在直播过程中，过多的广告式言论和文字，会阻碍你的消费停留和转化过多。高的。
4. 心理偏好是第一位的。
成为第一个被记住的人。当然，直播间不能提“第一”二字。这是禁止的部分。但是，我们要在消费者心目中或者在品类中找到第一，在第一行业中第一，或者你的业务的发展。有一个特别的亮点。
5. 心智能力有限。
有限的容量意味着消费者能记住你的东西非常有限。一般来说，在做产品的所有卖点时，有三大组成部分之一：卖点。
一般来说，我在一组组合图中最多只会给消费者两个卖点。如果有更多的卖点，我就不多说了。
6. 头脑注意差异。
无论你是差异化的，能够成为品类中的异类，你都必须有特点。
7.心灵分类存储。
让消费者对你属于哪个品类有一个分类记忆，你属于功能性、保健品，还是糖果。
糖果品类重口味，功能对标对比一定是功能产品。所以，我们正在塑造所有的属性卖点时，不要创造认知，而是顺应认知。
怎么做？认识五种感官是我接下来的第二部分。娃娃机涨粉
五种感官的卖点很简单：视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉。
当每个人拿到某种产品时，首先接触的是视觉，其次是听觉。当我触摸产品时，它是触摸，然后是味觉和嗅觉。嗅觉可能先于味觉。
这里穿插一个小提醒。视觉和听觉是直播间的第一接触。第一个接触点应该是先看你的直播，然后再听你的声音。
这里有两个概念。主播强：你的主播是优秀的，不管他的外表、节奏和声音输出。在这种情况下，锚点很强。直播间主播与产品的屏占比，即5:5??的状态。
主播弱：主播节奏感不好，形象质量影响消费者。那么主播和产品的比例可能是4:6，甚至低于4:6。它基于我的产品的突出，而不是我的锚的突出。这是视觉和听觉，需要稍作调整。
其次是触觉、味觉和嗅觉，因为它们无法通过手机屏幕感知，这是最难表达的部分。做天猫、淘宝等可能更注重主图的拍摄。如果主图拍得好，可以清楚地展示产品。凭借强大的摄影功底，它可以很好地完成整个感官。
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