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如何快速获取10万,低成本,高质量,新客流!

2021-04-12 09:00:19

如何快速获取10万,低成本,高质量,新客流!

原标题:如何快速获取10万,低成本,高质量,新客流!

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1.精准定位

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首先,我们分析投放目的是“让家长带着孩子在线上试听课程”,希望更多的人来听,也希望后续转化的可能性更高一些。

其次,我们拆解目标,更多人来听课这项是通过控制投放量级来实现,而听课后的转化就跟用户定位及投放渠道的选择有莫大的关系了。

然后我们拆出了影响用户后续是否购买的因子有“是否体验过同类竞品”、“全职带娃还是正常上班”、“是否追影视剧”、“电商购物频次高低”、“自身受教育程度”等众多因素。

最后我们测试了单一因素后发现“是否体验过、以及是否知道竞品”是最影响转化的因子,用户对该行业竞品越陌生、越小白,越容易被拉上车。

所以在最终投放时,方案对人群的标签是“三线及以下城市”、“女性为主”、“学历大专及其以上”、“关注少儿教育内容”的人群。

肯定会有朋友说:“怎样找到这么精准的用户群体呢?”一次好的广告投放,必须是经过数据分析的效果型广告投放,这就要考验广告服务方的数据能力了。

2.找到定位出的用户在哪里聚集

接着少儿英语的案例分析,我们定位出的人群标签是“三线及以下城市”、“女性为主”、“学历大专及其以上”、“关注少儿教育内容”的人群。

内容软文营销:我们先不讨论投放的内容质量,仅仅看渠道选择的话,育儿教育类的KOL肯定是各个竞品争夺的红海,粉丝被竞品洗过一遍的可能性很大,所以基本测试后就放弃投放教育类的kol,转投的是一些妈妈群体做的情感类的中小号。

信息流广告:各个平台推出广告平台打出的标签都没有十分丰富,所谓的定向推广差别没有太大,最终的结果好坏还是落在投放的落地页上。

社交拼团:有看到竞品做”3人成团1分钱抢课”的活动,之后再由销售人员电话回访,也是一个有效的互联网营销拉新方法。

社群营销:从老用户身上找到互联网营销拉新价值,老带新,新人有优惠,老人得奖励,这个方法的有效性取决于后续服务能力和奖励力度是否高于其他渠道。

3.如何触达目标用户?公众号维护

首先要解决的是自己做还是交给广告营销服务公司?对于运营部门来说,绝大部分都是自己做,而对于商务或者品牌市场部,基本都是找服务公司。流量主开通

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