3 招让用户疯狂购买的文章标题技巧
写推广软文其实也是需要灵感的,所以因为职业需要,在挤公交上下班的时候,即使车很晃,人很挤,也一点没影响我留意公交站牌上的那些广告。
小编只是想说软文推广的成功与否,很大程度上是由推广软文决定的,用户的耐心仅止于花 3 秒钟浏览文章标题,如果因为文章标题不给力导致的用户点击率低,那这篇软文也算是废了。
所以,在浏览了上万个广告之后,我总结了 3 招就能写出让用户疯狂购买的文章标题技巧,下面通通分享给你。
什么是优秀的文章标题
先来看一个简单的例子:假如我非常想买一件衣服,我看见有两篇推广软文,一篇的标题是:"NEW FASHION ,暖冬时光,冬宴 WINTER ,期待与你邂逅。";
而另一篇的文章标题是:"摩登潮流,时尚褶皱大摆裙。2016.3.15 零点准时开抢。满 2 件 8 折,满 499 送遮阳伞。"
你觉得哪篇软文更吸引你?相信你也会跟我一样,第二篇。通过这两个标题,我们能清楚的知道,一个好的标题,应该具备这个前提,有效的信息点多。
目前常见的 标题点包含这 3 大元素:主标题、利益点、副标题。
下面,我们就从这 3大标题信息要素出发,如何写出高点击率的 软文标题。
1、如何快速吸引用户?
我们可以从产品卖点、产品使用场景、效果体验、节庆热点,四个维度展开。
1)突出产品卖点微信公众台
以刚刚衣服推广软文的标题为例,第一个标题我们不知道在讲什么,用户无法获得有关产品的信息。
所以我们要学会提炼产品卖点,比如第二个标题就有写到“摩登潮流,时尚褶皱大摆裙”。
对于有些服务类产品,虽然提炼了产品的卖点,但如果软文标题直接宣传卖点,比较难以触达用户心理,所以可以通过使用场景,让用户产生联想,吸引点击。
例如:一个提供上门美容服务的产品,它的卖点是“便捷”。这个时候如果这样说:“上门式美容服务”效果怎么样?恐怕不大好。如果这样说呢?
“来一场办公室肩颈按摩”、“足不出户就可以全身 SPA”
很明显,第二种效果就会好一些了。通过营造使用场景:办公室、家的场景,让用户能够直观的感觉到,这项服务的确很便捷。
所以,在给推广软文取标题的时候,有时候是可以使用一些场景的。
2)使用效果
有些作用于人身上的产品,比如教育、医疗美容,由于不可控,文案中可以体现效果,增加用户的信任度,吸引点击。
举个例子:标题1:4D 颌面唯美术。
标题2:塑造精致 V 型脸。公众号引流
同样是整形医院的广告,大家觉得哪个更吸引人点击?肯定是第二个。
这两个文案都是针对脸部骨架整容。第一版,虽然用了 4D,让人觉得很高级,但是颌面,过于专业,很难看懂。公众号维护
反观第二版,用“V 型脸”的效果,让用户能够直观的感受到整容的力量。
3)巧用热点
像服装或者快消品(食品、饮品)这类产品,经常会做促销,如果直接打折,容易损害品牌形象,所以要给促销一个理由,能让用户能更好的接受。
2、如何让用户点击?
利益点就是能给用户带来什么好处。很多文案会犯这个错误,只告诉用户“我们的活动/产品是什么”,却没有告诉用户“可以在这次活动/产品中得到什么”。像这种没有利益点的活动,用户基本上不愿意浪费时间点进来。
3、如何让用户马上购买?公众号盈利
通过软文主标题让用户知道了我的产品/活动是什么,然后通过明确的利益点,引起用户兴趣,可能已经成功了 70%。
这时还需要在副标题上下功夫,加速用户点击。可以从高附加值、稀缺性两个维度展开
1) 高附加值
高附加值指的是带有额外优惠的服务。比如“全场包邮”,给用户一种超值购买的感觉。
2)稀缺性
限时限量营造稀缺感、紧迫感。限时销售有秒杀、今日立减、活动最后 3 天倒计时等;限量销售有“前 100 名 5 折抢”、“9.9 元抢,数量有限,抢完为止”等等。娃娃机涨粉
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