具备这8点，你的社群轻松玩转

原标题：具备这8点，你的社群轻松玩转

为什么要做社群营销？

现在随着互联网的发展，流量红利消失，获客成本越来越高，转化越来越难，用户流失的速度也越来越快，用户是一言不合就分手。

如何挽留老客户与其构建共同体关系，至关重要。追本溯源发现无论是拉新还是转化，都离不开口碑。那口碑怎么做？用户来做！唯有靠用户才能留住用户。

社群营销就是平台为了更好的帮助用户解决产品需求，通过微信、QQ群等形式对用户提供相应的服务。社群最大的特点就是大家都有相同或相似的爱好，聚集在一起交流，这样的群体便是社群。

社群团购的特点

通过内容、活动、利益、机制，把普通用户转化为会员，把会员转化为粉丝，把粉丝转化为铁粉，把铁粉转化为共同的经营者。

传统营销思维是，通过广告传播让10000人看到，其中1000人关注，最终10个人购买。而社群团购却正好与之相反，通过超值的产品和服务体验赢得用户口碑，用户除了复购外，还会带10个朋友来购买。这10位朋友有可能影响100位目标用户，100位目标用户最终影响10000个潜在用户，由于是朋友信任背书推荐，所以转化率很高。

所以说，传统营销思维看中的是一个客户，社群团购看中的是一个客户由于口碑裂变，带来一群客户。

1.粉丝黏性高，定位精准

社群团购都有一个共性，群内成员都有共同喜好或目标才聚集在一起。群内的忠实粉丝多，他们的每一句话都可以是你产品的口碑，对于第一次购买产品的用户，或者进了社群还没有产生交易的用户，将会产生绝对的良性影响。公众号互推

2.复购率高

用户通过购买、认可商品，逐步提升对分享者的信任感，最终可达到好友级别的信任度。建立信任后只要群主提供的产品或服务属于优质的，社群基本无需开发新客户，老客户会不断辐射、影响新用户产生购买。加粉公众号

3.推广成本低，易形成裂变公众号裂变

（1）因为好的产品体验，自然转介绍裂变。

（2）因为好的内容，带动的知识需求裂变。

（3）因为利益驱使，带动的赚钱裂变。

4.多向互动，1+1＞2

这种营销方式下，社群内的成员既可以自己发布信息，也可以传播分享信息，人人都是发现者和传播者，无形之间增加了对平台和商品本身的粘合度和信任感。流量主开通

5.特殊的网状型结构

社群团购有自己特殊的文化结构，群内成员成网状型结构分布，这是一个弱化中心的过程，但是并不代表没有中心！而是社群当中每个人都是KOL，每个人都有话语权，每个人都是传播的主体，人人都可以成为中心！

6.良性生态下的自行运转

社群团购很大的特点就是社群成员可以自主创造内容、分享内容，形成良性的内容传播体系，从而实现社群营销的自行运转。生态体系下的社群能够给人们传递价值、趣味的情感，促使群内人员产生更多的共鸣，进而不断地邀请具备同样情感的成员进入社群，以达到社群营销的目的。

7.社群与腾讯直播相结合体重秤涨粉

群主通过将优质好物分享到自身组建的社群后，购买者在体验后会变成好物的拥护者和推广者。这样当群主开设直播间，分享至社群时。通过用实际试用、体验的方式为社群内的用户更好的介绍产品，能让社群中的粉丝能更直接的了解并接纳产品。除此之外，还可以让直播间的新鲜流量加入到已经有忠实粉丝的社群，让忠实粉丝做试用后实打实的口碑宣传，从而实现社群—直播—社群的完美闭环。

社群营销属于运维私域流量的一种活动，所以也可以称为粉丝经济。它通过小众化的社群自生长、自消化、自复制能力来实现运转，并以社群每个人员的思想、话语权作为永动机牵引整个社群发展的方向达到社群营销的效果。

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