个人号运营的5大技巧（四）：裂变传播和精准销售

裂变传播

微信个人号积攒了第一批种子用户后，需要进行维护，具体方式因业务而异，这里重点讲一下如何利用种子用户的信任扩增新的好友，也就是老带新。 如何做好微信公众平台

首先是玩法。

微信生态裂变的玩法有很多，公众号裂变、微信群裂变、小程序裂变都可以给个人号导流，而基于个人号的裂变有两种：

（1）强制分享：添加好友->提供海报和话术->要求分享并截图->回复截图->新好友添加。

（2）助力邀请：添加好友->回复邀请码获得话术和海报->完成规定邀请任务->新好友添加。

其次是建群。

目的很简单，集中运营种子用户并引导分享，提升老带新效率，至于涉及到的群运营玩法实际非常多样，核心逻辑是“统一共识+价值激励”。

所谓统一共识，就是强调群的目的性，明确群成员聚一起是为了什么，这样做能帮助统一行动。而价值激励就更好理解，简言之就是告知群成员完成分享就可获得收益，或者设计竞争机制引导群体性传播，从而制造更大规模的裂变。

可见，选好玩法加上社群运营，两者的结合能将微信个人号的势能持续放大。微信公众号的运营

精准销售

微信个人号运营的终极目的是大概率提升转化和复购，而销售是构成个人号私域运营体系的最关键一环，至于如何销售，笔者总结了两个策略。

1. 分层转化

将所有好友进行标签化管理，根据渠道来源、沟通频次、是否进群、是否付费等多个维度进行分层，分为多个层次的用户，等级高的优先转化，等级低的引导进长期流量池培养。

实际上，具体转化方式需要根据好友的真实情况来设计，至于长期流量池完全可以由个人号代替，办法则是搭建矩阵号，即流量号、活动号和成交号，用户的精准度依次提高。微信公众号怎样推广

2. 剧本发售

因为朋友圈的打开率是微信生态里最高的，发布朋友圈进行营销是很高效的方式，而基于此产生的营销方法叫做剧本发售，底层逻辑是根据用户心理提前设计营销环节，增进转化。

具体步骤如下：

（1）产品预热：提前制造悬念，吊起用户胃口，倒计时海报和不明觉厉的文案是基本配置。

（2）互动造势：发起抽奖、集赞等互动玩法，参与的前提是传播活动，目的是扩大声势。

（3）欲望强化：在朋友圈发布以往用户好评截图或使用效果图示，制造信任，加强期待。

（4）限量预售：限时间开启固定名额的产品预售入口，目的是刺激第一波意向用户转化。微信公众号多少粉丝

（5）权威推荐：展示购买产品的重量级客户，往往是某领域的意见领袖，目的还是加强转化。

（6）价值赠与：正式发售前的开启社群促销，要求提前占位，活动时间一般为1-3天，模仿发布会模式。

（7）引导购买：正式的发售环节，依旧使用限时、限量、从众等策略，同时还会匹配附赠、团报等新的优惠措施，保证最大化转化意向用户。

总之，通过分层转化和剧本营销，基本可以覆盖绝大多数的精准意向用户，转化之后再以超预期服务实现持续的复购即可，剩下的只能依靠长期培养和择机转化。

以上就是全部的微信个人号运营体系的搭建技巧，可以发现最核心的逻辑就是“内容+运营”，这也是私域流量运营的精髓，希望能对在线教育的同行们有所启示。推广公众号

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