微信运营到底是什么?
一、定位。明白运营要实现的价值:公众号运营费用
1.销售产品,对客户关系管理的价值;
2.媒体价值。
二、制作内容。
1.写什么内容,怎么去写(软实力)
一、定位(公众号的目的是什么)
为了不被人当成垃圾信息屏蔽掉,首先要弄明白我这个微信公众号存在的价值,有方向的去经营。公共号有两个大的价值——客户关系管理价值、媒体价值。先定了位才能确定公众号的基调及内容和方式。
1、客户关系管理价值(针对售卖产品的公众号)
(1) 对老用户关注重复购买率:获得新用户的成本是老用户的7倍,你有好的活动,提供了好的服务,老用户就愿意重复购买。怎么让老用户觉得你好?那就是要让他感觉到他受到了尊重。对用户进行分类管理,例如如果你是销售产品的,花费500以上的用户是铜牌用户,1000以上的是银牌用户,2000以上的是金牌用户,然后针对不同的客户提供不同的服务(不同的折扣力度,1对1的个性化服务)
(2) 对新用户关注销售转化:其实只要是关注了你的公众号的人,都是对你是有所期待的。这个时候你的切入点就是要去满足新用户的期待。对于公众号运营者来说你的操作步骤就是:
A、 了解你的目标用户是谁(年龄区间、喜好、职业、浏览习惯);
B、 了解用户的某些特点:贪便宜(只要转发文章就能免费得到用户想要的东西);懒(转发并回复就赠送盘点整理齐全的的书籍资料);满足人们的情绪(喜怒哀乐,对实事新闻有独到中肯的理解);娱乐精神(让大家觉得有意思搞笑,愿意转发)
C、 制作内容时就要对症下药,不断提升内容的质量(文字、图片、资料、知识、视频)用户喜欢什么就写什么。公众号运营报价
2、媒体价值(靠粉丝人数赚广告费)
如果你是媒体性公众号,这就要粉丝数量,但是粉丝数量越多质量越低(这里质量是指垂直度),这时候公众号的定位就不能是精而专(比如专注于英语学习)、而是广而博(比如新闻头条、娱乐)才能吸引各种类型的用户。
二、制作内容
第一:写什么内容,怎么去写(软实力)
大家都会想什么样的内容容易获得转发呢?以下总结了转发率最高的常用内容撰写技巧:
1.“知识营销”的内容:
如果你有时间,如果你愿意花心思,不妨看看自己朋友圈最近的50条被转发的内容,然后将它们分类,然后你会得到一系列的数据告诉你人们喜欢看什么样的内容。
“知识类”的内容更容易被传播,其实也侧面说明了营销知识是比较容易让人产生信任的,知识营销的重点就是:你告诉用户你为什么好,好在哪里。作为内容运营人需要突出的点就是:
A.产品(为什么做了这个产品,为谁,解决了什么问题); 公众号运营商
B.工艺(产品是怎么解决问题的,与其他同类产品的工艺有什么不同);
C.价格(价格是怎么组成的,明白告诉消费者);
D.工作流程(我们是怎样为用户服务的);
E.服务结果(你将得到什么好处,为什么这个价格划算)。
2.“主题积极”的内容:
这类的文章,要围绕一个主题:你写的东西是有用的,能够让读者从中受到些许的启发或者是能提取到正能量,但是故事的前提是真实,不能捏造。怎么写:
A.写一个已经是“完成时”的事情;
B.具体的例证,将事情的详细经过、过程、细节都写出来,增加可信度;
C.有观点的总结,不能记流水账;;
D.接地气,让人读完有种感觉——“我也可以”;
E.读完让人精神振奋 。
对说故事的内容,尽量将文章结构化(用段落分开,用小标题分开,用数字排序,用时间节点分开,用不同的字体颜色突出重点),让读者容易阅读。在文章结尾:强调文章的调性,设置明确的转化路径(可以是帮你转发,可以是关注公众号,可以是网页链接)。公众号运营价格
3.“实用礼包”的内容:
把实用的内容捆绑在一起,做成礼包,这是个十分好用的路数,资料(书籍、电影等、自学网站等)贵在精不在多。首先站在用户的角度思考,怎么方便怎么来。比如若是资料比较繁杂,可以提前分类,让用户直接选取自己需要的,若资料比较小众,可以用一句简练的语言对资料进行介绍,当然也可以用不同的文字颜色来区分主次。注意的点是:
A.语言极其简练、直接上干货;
B.大众日常消费的内容(或者是垂直领域的内容);
C.可以作为一个资料工具日后查询;
D.对读者有足够的价值,帮助读者进行判断。
当然在文章的最后,你可以大大方方的植入广告(关注公众号、植入链接
等),反而不会让人反感。
4.“消息灵通”的内容:
跟着实时走,写一篇让读者不仅觉得自己聪明,而且消息灵通、见多识广文章,这种文章一定要有自己的调性,不是单纯的八卦,要是见解,让读者产生共鸣。怎么写:
A.实时性强,跟着热点走;
B.有理有据的分析,做“有内容的新闻”,除了事件本身要有自己的分析和态度;
C.让转发的人有身份代入感(这件事情跟读者本身息息相关);
D.提升文章的B格,在客观事实中我们能提取出某些经验教训来丰富自己;
5.“愤怒与恐慌”的内容:
让读者愤怒或者恐慌或者其他情绪的文章,站在用户的角度,说人话,别说官话,将事实拉近用户的身边。别为了写这样一篇文章而写,而是情真意切有感而发的真实文章,要清楚的说明白要说一件什么事情。
A.写一个确凿的事实(不能捏造,前提是以事实为基础);
B.数字、照片、视频,一切能证明真实性的信息;
C.明确的中心论点,我们反对、拒绝、希望什么;
D.大众化,和每个人都有关系的事情;
E.读完让人有愤怒或者恐慌的情绪。
这种文章一定不是捏造的,它说的是大家都息息相关、非常重要、而又时常被忽略的事情(比如健康)。此类文章的目的是引起用户的重视,通过文章揭示的问题能够对自身的某些行为做些许改变,从而获得更健康的生活。 公众号引流
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