学会这招90%的小白能轻松写出好文案

一、我曾经如你一样，也是不会写

我曾经也和很多小白一样，一点儿也不会写文案。所以直到今天我仍然抱着敬畏之心对待文案这件事，毕竟还有很多人写的非常好，所以我依旧不断地努力去写。有蜂窝

犹记得刚刚入行之时，看到前辈们一拿到产品的资料，刷刷几下，就写出立即过稿的文案，被客户大赞，简直是惊为天人。

而对比自己呢？

却是久不得其法。

当时为什么入广告这一行，从事文案这个职业，还是对自己作文有点信心。因为从小学到高中，历年都是作文范本被传阅，少年的小心思，多少有点沾沾自喜。

然而真到了这个新媒体行业，顿时就被打击得体无完肤了，不是文案太通顺，就是思路太正直……每天都在反复被批，再反复操练，往往一篇简单的小内文都写好几天。

并且，前半年那有你正式上台唱戏的机会，你只有负责打打下手，写写一些前辈没时间写，或者即使你写错了，也无伤大雅的文案。你只能慢慢等，慢慢熬，慢慢练。

在十年之前，互联网信息还不像今天如此发达，网络随便输个怎么写文案，就弹出一堆教你的方法和步骤，无论好与不好，至少也有经验之谈。

而我那时候，却找不到这些信息，你不耻下问，别人还不一定愿意教你。那怎么办，只能自己去啃书，将所有凡是说广告、说文案的书一本本啃下来。

除此之外，边看边学边写，对比前辈，对比零星江湖上说的好文案，去自以为地练；是不是写错了，只有最终给到客户才知道，过稿是最终的评判标准。城外圈

二、会写文案的人，拥有一台印钞机

后来，即使学到了一些文案的所谓技巧，到了今天却听到很多人说文案不管用，只有营销有用，只有财务有用。他们说的，其实是文案只是商业中的一个极小的环节，起不了大作用。

只要我的渠道、我的通路、我的价格等等都统统打上去，只要我的钱足够多，去狂砸市场，无论多不好卖的产品，都能卖出去。

事实真是如此吗？

是的，看似文案只是极小的一个环节，担不起大作用；但是，却是最终输出不可缺少的环节，没有它就不行。

你渠道打开了，价格是很低，钱也砸出去了，那么用什么去传达给到用户知道呢？

只能是文案，即使你说嘴，嘴说出来的每一句话，本质上也是文案。

并且，小到一纸宣言，大到一国外交，进而上下五千年，说到底还是靠文案来推动，人类的历史，就是文案的历史。有娱

感谢互联网，让文案的认知从狭窄的广告层面，释放到每一个行业层面；正如你看到，今天就连朋友圈发的一句话，QQ空间发表的心情说说，在大家看来，也是文案。

而这，也给到文案人无限的想象空间，只要你懂文案，无论是专职的、还是业余的、还是斜杠的；只要你会写，你的每个文案，就是你印钞机，为你带来源源不断的金钱。

三、不会写文案？因为你有这3个误区

1. 写之前，你不会研究产品

好文案如此重要，但是很多人还是不会写，一开始之前，往往就是因为你不会研究产品；不是说没有读过产品资料，而是你带着过往十年的经验去读产品。

好比你说有十年工作经验，其实，你只不过是一个经验用十年而已！对待文案同样如是，你是否带着过往的眼光去看产品，用自己的角度去理解客户的需求呢？

你是否将每一次都当做是第一次一样，去熟悉你的产品、去研究你的对手、去确定你的文案诉求目标？你是否依旧抱着初心，去研究每一次不同的客户群体，研究他们的喜好、他们的消费言行……

如此这般，你才能根据研究的产品、目标客户、文案目的……确定后面要写的文案内容，也只有这样，到你落笔之时，才不会写偏、才不会写得太浅。

2. 写之中，你不会对人说话

即使你经历了以上的前期准备，假若你不像一头牛一样，将草料吃透，再进行反刍，只是囫囵吞枣；那么，导致写出的文案，也将会是遇到以下的问题。

（1）卖点不清

在这个阶段，你还要在以上的基础上，提料你的产品卖点。你是不是觉得产品非常好，所有好处都想告诉用户呢？

如果这样，那么用户只会对你一无所知。

在这个大家如此懒的时代，大家宁愿坐着绝不会走的时代，他们的注意力会认真到去猜字谜一样，去解读你背后的广告意图吗？

他们更关心的是对自己有用、有兴趣的东西。

（2）切入点不妙

这里还涉及到你站在哪一个角度、用那个身份对用户说话。最愚笨的方式，是以为用户和你一样，读透了产品说明书，以为用户也和自己一样对产品很了解。

然而用户却非如此，倒是你这般想了；最终你用上帝视角，写出了用户看不懂的文案，也就是我们说的：你这文案不说人话。

（3）逻辑不通

是的，文案不像写作一样，需要你的文案逻辑通顺，有时候逻辑不通顺或更容易引起用户的关注，但是至少你的文案需要自圆其说的逻辑。

当你有了要说的卖点，有了角度，有了逻辑，你才能开始去写框架、去写草稿、去写标题、去过渡、去谋篇布局……以致于最后结尾，你才能写出促使用户立即掏钱行动的文案。

文案更多要做的，是在最短的时间里，让用户只记住你一点信息即可，用让用户懂的语言，一击即杀用户心智，然后余音绕梁三月而不散。

但是这个抽取的过程又是怎么的呢，这个有人告诉过你吗？

3. 写之后，你不会检查修改

等你费劲九牛二虎之力写出一篇文案，就以为万事大吉了吗？错了！这只是将文案的流程，推进了一半而已。短书

好的文案不是写出来的，而是改出来的。将你写出来的文案，减去三分之一，去除所有有碍于传达信息的内容，直至一字都无可删改的情况下，才算是基本完成。

那么，这个过程中，你的文案如何删、如何改、如何保留、如何检查呢？你一定不会知道这些秘密，或许这些秘密有人知道，但是他们未必都会告诉你，如我当年一样。

四、写文案不全靠灵感，还靠步骤

写文案那么多年，我终于知道如何写文案的流程，即写之前研究产品，写之中说人话，写之后会检查修改。

所以，从来就不相信很多人说的“文案都要靠灵感，要靠天赋，没有天赋写不出一句好文案”这一类的说话。

真正伟大的文案是需要天才的灵感，这点我认同。但是我们不是非得成为天才，只需要平平稳稳的持续产出，就能胜过大部分的人了。并且，如果只是靠灵感，那么天才的灵感什么时候会来呢？你不知道！

可能是下一秒，可能是今晚加班就出来，也可能是三个星期后的某个夜晚，这个过程你可能去读了某本书，去看了某个综艺节目……

总之，这个是撞大运的过程，彩票最后有没有开大奖，真要天才知道。但是客户会给你这么久的时间吗？不可能的！

即使你凭借灵光一现写出了金句文案，那么下一篇呢，你是否依旧是如此靠等待灵光一现呢？

你可以有天才一样的灵光闪现，但是文案有时候更多需要的是你持久的、稳定的输出能力，换句话来说，文案本质是一种脑力劳动。

最终文案呈现于纸上，这过程却来不得一点松懈，还是一点一滴、脚踏实地来进行步骤工作。你的准备过程越久，研究资料越仔细，思考酝酿越长久，对产品提料越深入，对市场及竞品了解得越透彻，那么你将越有可能写出好文案。

而好文案只是写出文案的第一步，只有好文案的基础，我们才能写出妙文案，写出打动人的文案，写出让人立即掏钱的文案。

并且，让你的文案重复以上的步骤，前期多准备工作，不在每一个阶段随便草草了事，这对于你后期，面对客户的反复修改工作，如果你能轻易举出你的思考点、来源点，将大大避免被其修改意见搞死的情况出现。51吸粉

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