微信公众号运营之定位分析

1. 人群定位

物以类聚，人以群分。互动涨粉

以人群来定位，确实是一个好方法，因为任何微信订阅号的商业模式最终都是针对人而来的。

订阅号无论要推荐什么商品或服务，都离不开找到与其相配的人群。订阅号主在做这个定位时，一定要先知道自己有什么产品或服务，或将来可以找到哪些产品或服务以供自己去营销。有了这个前题了，才能从这个产品或服务去分析其准客户的人群结构，并从中找出最有可能是这些产品或服务的受众群体。

微信订阅号的人群定位，就是找某一类型的人群，并把自己的订阅号内容推送方向锁定在这类人群喜闻乐见的资讯上来。但这里要提醒大家的是，锁定的人群范围要尽量狭窄，而不是尽量地去扩大。

总之，微信订阅号的人群定位，就是以自己已有或可能有的产品或服务，去找与之最匹配的人群，并以此去组织订阅号推送的内容的定位技巧。万易云

大家都可以很简单地凭此去学、去套，来为自己的订阅号进行定位。

2. 行业定位

行业定位相对好理解，就是你的订阅号将来要营销的产品或服务，到底属于哪一个行业，你的订阅号就往这方向去定位。确实，这小节说的就是比人群定位更容易让大家跟着去套的另一个定位技巧就是“行业定位”。

有道是“360行，行行出状元！”，与人群定位相比，行业定位可使读者免去分析与自己的产品或服务对应的精确适用人群的烦恼，读者只要比对一下自己的产品或服务是属于这“360行”中的那一行，就可以很简单地为自己的微信订阅号做出定位了。

确实，只要读者定位好微信，也不难让自己在某一行中成就一个订阅号霸主，让自己也成为状元，而且还是商业利益上的。

3. 地域定位

如果说以人群或行业定位的订阅号更多的是全国性自媒体的话，那么这里讲的通过地域进行定位的订阅号，就是地方性的区域自媒体了。

对于地域定位，这一概念本身不难理解，这里就不再多解释。就现在而言，微信的订阅号绝大部分是全国性布局的，很少有人把订阅号定位于一个地域，似乎觉得把自己定位为地域性的号，就是画地为牢，自己给自己设限，是个很不明智的作法。

为什么这些人会出现这种想法，或他们为什么都乐于圈地全国？究其原因无非以下几个方面。

1）现在的订阅号主的产品或服务，大多是全国统一市场的，它们的消费没有地域性的限制，所以订阅号的订户面要向全国；

2）现在订阅号自身还处于发展的初级阶段，人们追求的或关注的更多是“人”，也就是订阅号能吸引的人的数量，而不是人的质量。

其实，这本也无可厚非。

毕竟对每一个订微信的订阅号来说，拥有的“人”量级要足够大，这是第一的要务，离开了“人”，所有的都是空谈。

3）大多数订阅号主对微信的未来商业化路径理解不够深，把接下来的移动电商，特别是O2O，简单地理解为，只是电子商务从过去的PC通道向手机通道的全盘复制与转化。

其实，微信订阅号的地域性的定位才是其最佳定位，对大多数人来说都是这样，起码对一个寻求在微信平台上创业的个体来讲更是这样，因为：

1）未来微信的商业化，或者说O2O更多是地域性的、社区化的商业化与O2O。

2）在微信中，特别是微信公众号中，全国性的大号已为注册全国性的公众号设置了门槛，而地域性的订阅号才刚刚引起人们的关注。

3）地域性大号因其运营者大多是本地人，对内容的把握相对精准、深入与到位，发展空间还相对大。

4）地域订阅号数量还相对少。

5）地域性订阅号对一些广告商家来说更具价值。

6）地域性订阅号有线上线下联动营销的优势。

通过地域定位的微信订阅号，在移动互联网社区化趋势明显的当下前程无量，值得有志于在微信上创业的人们去注与研究。

相信，随着微信订阅号营销的不断成熟，地域定位的订阅号将不断壮大，甚至将成为未来订阅号的主流。

4. 产品定位

什么是产品定位？顾名思义，就是以本来已有的产品或品牌作为订阅号的定位基础。

确实除了一些白手的微信创业者外，许多人注册微信账号都是为了自己的公司或机构的产品、服务进行服务与营销的。

也就是说，这些人已有了自己的产品、服务，于是，对大多数人来说，把自己的订阅号定位在产品定位上确不失为一个好选择：

1）原产品、服务已有一定的品牌度，这有利于订阅号的前期推广。

2）把订阅号定位产品或品牌上，有利于后来顺畅的流量商业变现或电商。

3）产品定位有利于产品、服务的营销。

当然，产品定位的订阅号其粉丝数量不可能做得很大，要是自己的产品、品牌知名度不够大，就不要把订阅号定位产品。当然，要是你的产品有一定的知名度，这样做就会收到意想不到的后果。

5. 功能定位

在微信订阅号中，不管是上述的人群定位、行业定位，还地域定位、产品定位，在分类上还算界限分明，让人一目了然。短书

不过，只要你认真地研究一下，微信生态链上的各种订阅号就不难发现，有相当一部分订阅号的分类边界并不十分明显，甚至是毫无界限。而这一部分订阅号中就有很多是以功能性定位的。

那么，什么是功能性定位？就是订阅号的内容是按某种功能图文为主推的，这有如养生号、股票交流号等等。那么，这类以功能为定位的订阅号有什么优势呢？

1）这类订阅号更于从各色人等中找到有共同需要的人群，容易做大。

2）这类订阅号的商业价值很大，因为粉丝都是为解决某个“功能”而来的，你只要设计一个合适的产品，总能引起粉丝的共鸣、购买。

3）这类公众号的粉丝忠诚度高，不易删粉。

与上述的其它定位相比，单从文字上看，功能定位理解起来相对较难，不过在有了上述对其优势的阐明的前提下。

6. 内容定位

当然，在微信的定位上，除了上述的“功能定位”有些许的令人费解外，本小节要讲的“内容定位”是另一类让人不好理解的订阅号定位方法。

头像就是公众号的脸

常见的大致有“人物、图形、文字”三种形式。为了让同学们更直观理解，现在运营的公号，哪些头像属于人物，哪些属于图形、文字，我简单做了一下归类。

了解了常见头像的几种形式，再来看看这几种形式各自的优势是什么。建议是，大家根据自己意图，来选择头像形式。51吸粉

如果你想打造个人品牌，可以选择容易塑造亲和力的人物图像;如果想发表某个领域的观点，或者自己是一枚文艺青年，想走青春文学的路子，可以用文字来设计头像。当然如果你是给公司做公号，也可以采用公司logo。

排版不仅要让人看着舒服还要符合内容

肯定有同学会说，通过上次合未课堂上讲解的排版技巧(进入课堂专栏回顾)，自己已经会排版了。但是，会排版不代表形成了固定的排版风格。

通常一个有格调的微信公众号，排版风格是大致是固定的，不会按照编辑的喜好，今天弄个水墨风，明天又走嘻哈风。

下面我就从“字号、距离、对齐、图形、色彩”五个方面，讲讲排版的规范原则。通常定下原则，排版的风格就很容易凸显出来了。

你选择什么图片就带来什么效果

为了提升公号的品味，通常我们也需要对配图做一个风格定位。换句话说，图片风格要与公号整个定位一致。比如你的公号内容是定位职场的，你之前采用的封面图是职场类写实的图片，那么你就应该一致延续这个风格。

假如你不这么做，只是按照自己的喜好，今天放一张职场图、明天放一张萌萌哒宠物表情、后天又放一张乔丹的头像，那么你的整体调性也很难出得来。

公众号的定位一旦定下来之后我们就需要围绕着这样的风格来变换，不能今天一个样明天又是另一个样，那样就完全失去了整体的风格，定位的效果也就不明显了。牛牛推

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