从0到10万粉丝，如何利用社群引流？

在平常玩微信的时候，经常会看到微信圈或群里好友分享的一些广告图片，然后其中有些分享却莫名其妙地刷爆了你的屏。 微信服务商平台

然而他们是怎么做到在短短的时间内就刷爆了你的屏的呢？

今天，笔者就给大家揭秘背后的真相！

其实这种现象在互联网玩家的说法叫做社群裂变！

现在很多人都是社群裂变营销大咖，都实操过海报裂变、群裂变、个人号裂变。就算是裂变营销小白，应该也看过不少这类裂变文章和所谓的秘诀。

然而你有没有觉察一个规律，一切的社群裂变活动都是同一个套路：

一份诱人的奖品，无论是课程还是产品，总是这个东西非常诱人，能够帮助解决各种问题，或者带来各种好处，超低价享受服务；

一张精美的海报，上面有着一个大标题，告诉你能帮你解决问题，快速提升技能，超低价享受服务，还有一个权威机构做背书等；

一套流畅的流程，流程上的每一个环节都被精心设计安排了，但是不变的都是你必须分享给好友（无论是朋友圈还群），一定数量的好友帮你助力后才能完成任务，然后最后落到某个公众号、微信群或者个人号上领奖。

这一切的裂变活动基本上都是这个套路，再加上每个活动都需要一定数量的种子用户，

总结成公式就是：裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。

你一旦熟悉这个公式并深度理解，你也都能够做出各种刷屏的裂变活动。

具体操作步骤如下：

01做精准裂变前的准备工作

根据做活动的经验与裂变公式，准备一场刷屏的裂变活动之前，你需要准备这些东西：

1、锁定活动目的：是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光？

2、选择活动奖品：选择一份超值的奖品来诱惑你的用户。

3、整理活动流程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖等。

4、准备工具配合：是自己开发还是市场上的工具

5、制作裂变海报：让你的用户看到这张海报后一见钟情，怦然心动，无法拒绝。

6、传播的种子用户：用于让你的活动裂变后的第一批种子用户。

02明确活动目的

一般情况下，这类裂变活动都离不开两个核心目的：

1、涨粉

微信公众号（服务号、订阅号）涨粉；微信个人号增加好友关注；吸引更多人加入社群。

2、引流

把售卖的产品、课程、店铺进行曝光引流，促进销售转化；APP引流，促进下载激活。必须不断强调品效合一的作用，只是单纯的为品牌曝光做裂变活动的目前很少，因为在裂变传播的所有环节中，你的品牌都在无时无刻的进行曝光。阿拉丁小程序排行榜  

03设置超值的活动奖品，是核心关键！

如何选择一个超值的奖品作为活动诱饵，一定是整个活动的核心关键，如果你选择的奖品不够诱人，你首批参与活动的种子用户就已经不感兴趣的话，那么注定是一场失败的活动。

选择诱饵有四个基本要素：

1、选用户真实想要的

如何能够判定选择的诱饵是否是用户真实想要的，其实完全可以从客户的产品中去选择，那些销售得比较好的产品、服务，或经过市场调查后，明确准备打造爆款的相关产品或服务。

2、选跟客户业务相关的

为什么要选择与企业业务相关的诱饵呢？是因为你需要裂变的人群都跟你企业业务相关，才能够在未来进行转化成你的终身客户。

举个比较夸张的例子，假如你是做宝妈服务相关的企业，结果设计了一个送营销相关课程的活动，活动结果基本不会很好。如果这样依旧很火爆，但是吸引进来的人大都是做营销岗位相关的，这其中肯定很少是宝妈，那么还如何进行后期的转化？

3、真实可提供的

这个要求只是告诫活动一定要真实，说出去赠送的奖品一定要如实赠到位。虚假活动的后果大家可想而知！

4、成本低、数量多

这是控制整个活动成本的关键。如果赠送的产品成本过高，特别是实物类产品，还需要算上运费。那么人力成本就比较高，这将会大大增加用户参与活动的门槛。

建议实物类产品成本不超过15元，算上运费不超过20元。那么邀请人数可以设置在10人以下，4人以上。

当然最好的还是虚拟产品，比如电子书，线上培训课程之类的。没有成本，数量还能够设置无限多。

需要数量多的主要原因是，能够让活动持续进行，以达到指数裂变效果，否则都还没裂变开来，奖品送完，活动就结束了。

04社群活跃度：如何突破三个月魔咒？

我们看到的各种社群，热闹有余，但真正能够建成社群形成良性盈利模式的，却在少数。社群管理员通过各种手段组建社群。然而，没用多久社群便丧失活力，成为了灌水群，广告群，沉寂的死群。相信这是很多做社群的人遇到的问题，也是比较棘手的问题。   大小微

那么如何才能提高并保持社群的活跃度呢？

要从提升社群价值和内容质量方面入手。

首先，有价值的社群才能长久发展，没有价值的社群也就没有存在的意义，顶多是个灌水群。

提升社群价值有以下几个方法：

（1）社群成员筛选：

社群在提供价值的同时，社群成员自身也要拥有一定的价值。比如，拥有某些资源、某个领域的达人等等属性。社群成员的自身价值又能提高社群的整体价值，两者是相互促进的。社群价值提高，就更能吸引高质量的成员价值，形成一个正向的循环。

具体操作方法可以是把群内活跃度高的、对产品和内容真正感兴趣的用户单独拉出来，拉到另外一个大群中去，一般而言，群人数越多，活跃度也越高。

（2）社群资源共享：

所谓的“社群经济”，其实也就是“共享经济”。因此，社群在运营的过程中需要形成两个互动：

A. 社群成员与社群之间：成员为社群付出，社群让成员受益；

B. 社群成员与成员之间：社群成员之间将各自闲散的资源进行互换共享，共同获利。

这样社群就会形成一个高凝聚力的、高活跃度的社群。人都是趋利性的，相信没有谁会舍得放弃能够对自己有利的社群。

（3）持续提供内容：

没有内容的社群略显空洞。不同类型的社群（类型包括：产品类、兴趣类、知识类、资源类、项目协作类、混合类）都可以通过不同方式进行提供内容。

比如，群内每天都会由管理员引导讨论一个热点话题，可以是社会热点事件，也可以是某个领域的核心话题。快传播     

内容提供可分为两种形式：

A. 领域达人分享：

可以聘请同行业类的大咖、达人进行知识、经验的分享，社群成员从中获得知识、技能上的提升。

B. 社群成员UGC：

也可以通过鼓励群成员提供优质内容进行分享。社群成员自发提供内容的优点：一方面社群内的其它社群成员能够从中获益；另一方面也能提高提供内容的成员的虚荣心及荣誉感，增加对社群的粘性。

（4）保持群的纯净度：

如果这个群经常有人发与社群目的无关的广告、外链，是非常影响用户体验的，久而久之，这个群就会沦为广告群，因此，定期清理发广告的劣质用户，保持群内纯净度也非常重要。

最后，总结一下

1、社群裂变的大致思路：

在公众号菜单里放置报名功能，点击以后就会生成入群二维码。通过种子用户，建立多个微信群。

在建立的每个微信群里，让每个社群成员拉至少3个人进群，群满95人后才能发放福利；

定义的福利：可以是瑜伽教程，可以是读书笔记，也可以是菜谱等。

或者：

将前期积累的种子用户直接拉进很多个微信群。按照约定，社群组织者会在群里发放一些福利。

如果你想拿到这些福利，必须在自己的朋友圈转发特定的文字和二维码。

微信群的群规，不断提示每个社群成员的朋友圈截图会被人工审核。

然后，再为公众号导入粉丝：关注以后，才可以领取更多资料。

2、保持社群活跃度的秘诀：

提升社群价值：

A. 社群成员筛选；

B. 社群资源共享；

C. 持续提供内容；

D. 保持群的纯净度。 微开讲