场景化打开营销新大门

2017-04-12 09:06:52

也就是说，人们日常接收到的信息都是碎片化的，而碎片化的信息使得人们的注意力下降，对于消费者来说，这意味着大同小异的广告讯息很难再引起他们的注意。而对企业来说，不得不寻找有效的方式来争夺消费者的注意力。

互联网时代，使得营销的策略变成了流量与入口的的争夺，但从核心上来说，营销的本质仍旧是用户。好的文案会洞察人心，那么好的营销方式必然也离不开对人潜在消费需求的挖掘。

当下营销方式的花样越来越多，从根本上来说，都是在想方设法德刺激消费者的消费需求。因为只有把消费者的消费欲望激发出来，这种营销方式才算是行之有效的。

什么是场景营销？

在目前竞争激烈的市场条件下，哪种营销方式能够最快、最有效得吸引消费者，无疑是企业着重关注的，而“场景”则是目前被验证过最好用的营销手段。

场景化营销属于体验式营销的一种，通过营造消费环境，调动消费者的情绪，引起情感共鸣，来刺激其购买欲望，从而达到销售产品的目的。

也就是说在这种营销模式下，以场景来触发消费者的购物欲。此时，对在特定情景中，消费者的某种消费心理或者消费需求的挖掘显得至关重要。要能够通过搭建一个具体的场景，来使得消费者对产品的认知和体验转化为实际购买力。

比如宜家将沙发、暑假、灯具、靠垫有机的组装成一间客厅，你站在中间，会发现原来这些物品搭配起来竟然这么好看，这时候你就有了购买的欲望。而如果只是将单件的家具机械地堆在一起，那么你还会觉得它们好看而想要购买么？

场景化打开营销新大门

这就是企业为消费者搭建了一个购物场景，这个场景能够有效地刺激消费者的购买欲望，使得消费者买下这件东西成为顺理成章的事。

近些年数字营销受到追捧，但其局限性也是十分明显，虽然易于传播信息，但体验欠佳。人们的消费观念也在逐渐进步，在满足刚需的同事，也越来越重视服务和体验化消费。

线上电商只是起到了宣传作用，真是盈利的仍旧是实体店。家具行业竞争激烈，宜家的质量不一定最好，价格不一定最低，但是宜家实体店的体验却圈粉无数。

宜家的成功更是让不少商家看到，这种消费体验的场景化营销，是实体店与线上消费相抗衡的最大优势。场景化营销，逐渐成为实体店的吸引客流的不二法门。

场景化就是在为产品作出定位。

企业需要一个清晰明确的产品定位，这样产品在进入市场的时候能够有一个属于自己的独特的竞争点。而通过将产品场景化，打造一个属于产品自己的场景，来针对消费者心理进行引导，使消费者心甘情愿的消费。

场景化打开营销新大门

商家需要抓住消费者心理

比如脑白金的「洗脑广告」，「今年过节不收礼，收礼就收脑白金」，当人们为过年送礼发愁的时候，就会自然想到脑白金。

比如，「怕上火，喝王老吉」，它的场景就是上火的时候喝，当你上火了，可能除了王老吉你不会想到其他饮料。

这就是场景化营销，在生活中这么多场景中，找到对应产品的一个场景，通过这种方式跟消费者建立联系，使消费者能够自动代入场景，产品被选择的概率也就越大。

对于广告主来说，场景营销无疑能进一步刺激顾客对产品的消费欲望。通过 LBS（基于位置服务）进行广告投放，实现线上和线下的打通。

既能够发挥线上传播渠道便捷的优势，也能兼顾线下实际消费体验的获得，可以说是一举两得。

口袋推旗下的口袋 PUSH 利用标签围栏和 LBS 地理围栏技术定位，深挖用户使用场景命中用户需求，强智发送到用户手机上，来为用户提供场景化的产品，让用户印象更深刻。

目前我国的商业 WIFI，一种是为餐饮、酒店、购物中心等场所提供的固定 WiFi，另一种是为为公交车、地铁等交通工具提供的移动 WiFi。

这样将用户和商家联系起来，商家可以在用户连WIFI的时候进行广告宣传，同时后台对上网用户行为进行数据分析，并反馈给商家，使商家更好地进行店铺经营管理。

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