如何写出高转化率的公众号卖货文案？

现在越来越多的企业和个人都在选择新媒体网络推广，那么内容的质量成为了关注的核心。老板期待的并不是10万+的浏览量，他将更加看重十分之一的转化率；而新媒体运营专员并非只是简简单单的推广，他也同样看重十分之一的转化率，但他们将更加看重10万+的阅读量。那么如何才能策划出高转化率的爆款文案呢？鸟哥笔记

笔者为大家分享一招策划出十分之一转化率的爆款文案创作方法！

一、产品

新媒体推广的目的无非是传递知名度，塑造品牌形象；最终目的也一定是“转化率”！。

那么为什么本文先提产品呢？因为你要卖的并不是文案，而是产品。所以你只有自己充分了解产品，才知道怎么去卖。

对于实体产品，外观、内里、口感、气味、使用感受……你要像个小白用户一样去体验每一个环节，每一步都留下精美的图文或者视频素材，能不能用上后面再说。

对于虚拟产品，你要把每一步流程都走通，每一个功能都试用一下，不同尺寸的苹果手机、安卓手机、wifi、4G环境都试试看，这不仅能给你提供写作素材，还方便你推送完了回答用户疑问。

不管是啥产品，都要跟产品经理和销售运营同事聊，卖点在哪？缺点在哪？都了解清楚了才知道文案上哪里该浓墨重彩，哪里不要提。软文网

二、 文案

对产品了然于胸后，就可以开始写文案了。公众号卖货和淘宝卖货是不一样的，人们去淘宝之前已经有了明确的需求，上淘宝只是为了找到更适合自己的解决方案。而公众号卖货是给人创造需求，人家事先没想花钱的，如果点进来被你吸引了，不知不觉掏了钱。

那怎么才能给人创造需求、让人心甘情愿掏钱呢？城外圈

首先，引入部分大概有三种打法：

一、讲个真情实感的好故事

讲故事的方法对于任何账号、任何作者都是适用的，最重要的是能打动人心；也是用户最想浏览时间最长，“戒备心”最低的。

如讲述自身由于不懂专业知识、轻信网上的帖子、误入无良微商的陷阱而踩过的坑。经历是不是我自己的不重要，也没人考究，细节和感受一定要真实，让人看了就忍不住点头如捣蒜：对对对！说不定咱俩是被同一个人坑了！恨不得要穿过屏幕来跟我抱头痛哭。

讲完自己的故事，再总结大家的共同烦恼，引起共鸣！当然不要真的傻乎乎只写自己的故事，一定要跟你卖点相关，要反复戳到用户的痛点，文案上多一些“我”和“你“，让人觉得你在认真跟他沟通，激起他们的共鸣，强调解决问题的迫切性。

二、专业、权威地辟谣、科普知识点

这个方法对账号和作者是有一定要求的，如果你的号在用户心里是很权威的形象，写文案的作者有专业背景，就很适合这个形式。

结合你要推的产品，讲一个专业的知识点，如果能结合市面上流传已久的谣言那更好了，更能吸引用户的注意力。科普的部分要摆事实、讲道理，把严谨的知识点讲得简单、实用、足够有价值。这样即使后面推产品的时候用户不愿买，也不妨碍他觉得你的知识点对别人有用，帮你点个好看、给你一个转发，增加传播量也是挺好的。

三、创意文案

这种方法要求就更高了，作者对产品的理解、对语言文字的把控能力、想象力都要很好才行。没有统一的玩法，只有自己多去琢磨。

但这种方法也要结合账号和用户属性，做得好，用户会在看文途中就猜你要做什么广告，看到你打广告也不会反感。做得不好，用户会很烦，觉得你在套路他，说不定一生气就取关了。

其次，全面展示产品。

戳了别人的痛点，就要给人解决方案。卖货软文，不要嫌文案长，不想买的人不管你文案长短都会跳出去，有购买意愿的人会认真看的，钱要花得明明白白。

这时候你在第一部分学到的东西就派上用场了，这产品是啥？能解决什么问题？具体内容有哪些？适合什么人群？怎么用？图文并茂地展示。

然后，论证购买理由。

除了产品经理和运营开发人员告诉你的主要卖点要强调，你自己的体验、感受在这个部分必不可少。

为什么呢？互联网时代确实拉近了距离，发个微信就能聊上了，但是人反而更孤独了，因为互相看不见摸不着。用户一般会不要冷冰冰的商家推销，要活生生的人、站在用户的角度跟我沟通。如果你自己都没有试用过这个产品，你凭什么叫让他买？

翻一翻你留下的图片、视频记录，好好回忆你自己体验产品时的感受，此次笔者结合自身顾问经验，给大家分享两个私人秘籍：微媒体

找出区别于官方统一口径的卖点。

有个人倾向。

电视购物为什么讨人厌？因为他们什么都说好，产品是完美的，谁都能用。但新媒体卖货软文不要这么写，要有真实感和人情味。

三、转化率

文案部分结束了，但高转率并不止于此，推送后有这么几个重要环节不能忽视，做得好能给转化率带来极大助推。

1、 时机是否恰当？

你的账号目前体量如何？用户粘性如何？适合变现吗？更适合做创意文案还是硬广？具体情况具体分析，没有统一的答案。

平台有没有什么政策？平台的规定对卖货的时机还是很有影响的。

通过数据分析、用户反馈，摸清你的受众，他们的购买欲望在周几、什么时间段比较强烈？卖货控制在什么样的频率比较好？

你要卖的产品有没有淡旺季？有没有特定人群和特殊使用场景？符合现在的时令、用户需求吗？

2、 确保路径简单、顺利

不管是付款流程还是交付流程，都要反复测试、改进，尽可能简单、直接，让用户不需要智商、随便点点就能买到，否则购买意愿会被复杂的流程、不清楚的页面迅速消磨掉。

3、关注留言区

文案里不小心遗漏的信息、用户特别关心的问题，都要第一时间认真回复并置顶，用户好评留言也要第一时间放出，保证留言区的氛围是积极、热烈的。

对于有购买意愿，但是还差临门一脚的用户，给出加个人微信号的渠道，做朋友圈转化，或者拉群团购等，先把意向用户圈起来再说。社群运营也是关键，社群运营笔者在往期文章里边已经详细讲述，此处将不再赘述！感兴趣的朋友可以自行查阅云粉吧学院历史文章。涨粉工具