不赚钱的公众号都是耍流氓！公众号4大变现方式

• 流量主；
• 一次性广告；
• 长期广告（贴片）；
• 大型广告策划。

1、流量主

流量主是微信官方的变现形式，根据你的公众号进行相关的广告匹配。

一般而言，如果你看到微信文章末尾有广告的标志，则证明这个公众号已经开通了广告主。

那什么样的账号才能开通广告主呢？

基本上适合所有的账号，只需要满足500个粉丝即可，门槛低。

但是有些对品牌十分在意的公众号会选择不开通。

另外，粉丝少的账号也不太愿意参与，因为点击价格在下降，想接到点击单价高的广告需要提高自身的流量和“排位”。

多一句嘴，影响排位的因素很多，最重要的是内容的优秀程度。阅读数、留言数、引导关注都会影响“排位”。暂时没发现通过刷数据提高排位的方法，可能微信爸爸还有一套玄学判断系统吧……

2.一次性广告

公众号最主要的变现形式，有软广跟硬广之分，也有高级跟低级之分。

软广做得出神入化的公众号，甚至有些粉丝专门为了看广告而打开文章的。

而硬广的号就更多了，你所熟悉的电商品牌，它们的公众号基本上是赤裸裸的卖货的，

低级的广告一般是风水、微商、一般的产品，属于赤裸裸的硬广。

而一般大品牌、优质的产品都会选择软广的投放形式。

那么一次性广告是如何收费的呢？

一般而言，1万粉丝从200元~1000元不等，当然头部大号的报价不适用这个价格范围。谁让人家粉丝多呢，人家自己说了算。

怎么才能接广告呢？

简单列举几个方式：

1）在广告发布平台接广告；

2）加入新媒体联盟；

3）社群接广告；

一次性广告适合有一定体量的公众号（起码有个小几万粉丝吧），内容越优质越容易接到好广告，但是内容质量差的营销号就比较难发展了。

毕竟天天看《女人看了流泪，男人看了沉默》这类内容的粉丝质量是不高的，广告主越来越精明的趋势下营销号能接到好广告的概率也小。

3、长期广告

公众号的长期广告，主要是一些贴片广告。长期被某些品牌包养，适合有长期合作关系的公众号、垂直领域里的KOL账号。

长期广告的钱，数额不多，但是够稳定。

一般而言，这种方式比较小众，行业领袖和头部大号偶尔会见到。从整个行业看，这个类型的广告偏少。

4、大型广告策划

大型广告策划，一般适用于广告人做的号，因为要深度参与到品牌方的广告策划中。

这群人把自己的公众号团队练成了一个广告策划公司。

虽然这种变现方式钱很多，影响力非常大，但是一般人做不了。

• 内容电商；
• 服务电商；
• 分销型电商

1、内容电商

顾名思义，通过内容引来流量，从而形成电商闭环的一种模式。

它是最符合微信的电商模式。

内容电商，内容和电商都是关键的要素。你不仅要有好的商品，还要在故事和精神层面上进行包装。

这种玩法适用于有明确品牌和内容调性的公众号。

虽然这是大粉丝账号变现利器，但一般需要组建自己的电商部门或者买手部门，人力投入较大。

内容电商是现如今最”健康“的变现模式，很多头部大号们都在放弃单一的广告模式而冲进内容电商领域。

毕竟谁都不愿意在一棵树上吊死，现金流结构和估值也不好看。

2、服务电商

这是一种很少见的电商模式，但利润丰厚，流水惊人。

服务型电商的公众号更像是用开发APP的力气来开发服务号，所以团队里有一定开发人员配置的。

这类账号将原来有相关服务产品，移植到微信公众号上，然后再做大规模的推广。

为什么要这么折腾？主要是因为便宜。

移动APP的开发成本越来越大，没个几百万你起步都不行。

而服务号的开发成本相对来说就低很多。随着小程序的大步发展，这是一种几乎完美地替代APP的解决方案，越来越多的移动互联网创业公司采用这种方式降低创业成本。

3、分销型电商

分销型电商是通过成为某个产品或公众号的分销渠道，通过销售分成的模式进行盈利的。

这种变现模式很轻，不需要考虑销售系统售后服务之类等非常”重成本“的事情；只需要精心挑选匹配的爆款产品就可以。

这对粉丝不多，人手不足，但内容和用户质量还不错的小号非常适用。许多内容电商一开始也可以通过先分销别人的商品来试水，测试一下自己粉丝的购买情况。

分销电商是一种短平快的变现方式，也是相当健康的。不仅可以卖货，也能卖课程、卖服务，各种商品十分灵活。

• 打赏；
• 专栏；
• 付费课程；
• 会员服务。

1、打赏

最直接、最舒服的知识变现方式，但需要获得原创和赞赏邀请。

因为苹果和微信两个神仙打架，打赏成为越来越不流行的知识变现方式，传闻付费阅读也因此搁浅，所以在此也就不多说了。

2、专栏

专栏这种模式早在新媒体还没出现的时候就出现了。

他有一定的门槛要求，适合有行业/技能/兴趣爱好研究，并且有深度写作能力的人。

这对公众号粉丝要求不高，常常出现一两万粉丝能卖几十万课的情况，今年知识变现的大风口。目前已经出现一批优质的专栏写手。

3、付费课程

得益于微课的普及，付费课程成为了今年另外一个知识变现的风口。

什么样的人可以开付费课程呢？

其实能解决用户具体问题的，都能成为一门课程。如果你在某个领域里有经验/培训经验，或者你有高粘性用户的公众号都可以尝试一下。

付费课程跟专栏最大的区别在于时间。

前者的周期没有专栏那么长，付费课程可以是7天、14天的短期训练营，21天的中期训练营。

目前市场上付费课程数量比专栏多得多，但是质量良莠不齐，行业在发展也在洗牌。

4、会员服务

会员服务是一种比较原始，但好用的收费模式，为粉丝提供一些优质的服务。

它适用于可以提供有需求、有差异化服务的公众号.

如果你使用这种方法变现，甚至连第三方工具都可以不用，一个收费二维码加一个微信群就可以搭建起来。只要你提供的会员服务能符合你用户的刚需。