公众号运营思维
2019-09-17 09:00:14
一、公众号创业思维的核心？
内容、流量、管理缺一不可，合起来就是公众号运营。短书
1）内容，我们需要理解几个关键词，全媒体、碎片化、短阅读、终身学习。
内容运营有什么技巧呢?
A.做好内容的规划
内容规划，第一能让作者运营更加轻松、从容，不用担心每天不知道推送什么给读者，第二，能让读者系统性的了解某个领域的专业知识，而不是看杂乱的文章，日记类型账号除外。
对于内容的栏目规划，可以根据自己的公众号实际情况来定，比如：
1、干货：提供具有实操指导性的图文，让用户可以拿来照搬就能用的。
2、资讯：最新最劲爆的，处于所在行业的前沿动态。
3、正能量：生活中的趣事儿，乐事儿，要有正能量，要有自己的情感分享，要让文章读起来具有人情味。
4、活动：活动是根据个人或者企业的实际情况而做的，要让用户有参与性。
B.内容形式差异化
内容形式可以有图文、语音，视频等方式。毕竟图文传达的有限，容易视觉疲劳。结合语音和视频，做成互动游戏，能优化用户体验。
C.内容整合
如果做不到每天原创，可以招募投稿。从中选择优秀的稿件推送，互推好文也是一种解决路径，还可以互相引流增粉。
D.让粉丝产生依赖
首先是时间依赖。注意推送的时间，每一天都要按时推送内容，比如公众号每天推送内容的时间为22:30分，能让读者慢慢习惯，形成依赖；不能日更的账号需要考虑每一次推送内容的间隔天数。
其次是内容依赖。内容推送也可以考虑连载形式，也是在培养读者习惯等待文章的心理。
E.打造爆文的六点定律
1、文章主题积极，正能量，传递正面的愉悦的情绪，读完后让读者感到兴奋
2、让用户非常愤怒和恐慌的文章
3、让读者觉得自己消息灵通、见多识广
4、实用且容易记住的内容
5、有价值的故事
6、特别有创意的搞笑漫画、图片
F.提高内容展示颜值
一篇图文，用户第一眼可以看到的是标题和题图，然后决定是否进来看看。
题图，是吸引点击的另一个战场，大题图900*500像素的比例，小题图200*200像素的比例，在多图文中，大题图底部预留108像素空间，因为会有标题遮盖。
图文内容排版，是颜值的核心，唯一目的就是让用户读起来轻松愉悦，眼睛看得舒服。
2）用户，分析流量来源，切换思维模式，好内容需要推广，圈粉和圈用户。
微信公众号用户运营可以分为种子用户期、初始用户期、用户增长期。
1、种子用户期
获取种子用户的过程，是一个试错的阶段，最适合自己的方法，才是最好的。
同时，这个过程会比较漫长、艰难，毕竟是从0到100，上道了，就顺路了。
2、初始用户期
在积累了一定种子用户期后，进入初始用户运营阶段，公众号本身已经具备一定粉丝量，这个时候，应该设立更高的目标，建立kpi体系，做运营计划，并作具体量化分析。
比如初始用户期是10000粉丝，3个月内完成，平均到每天是增粉111个，要达到这个目标，该做哪些具体事情？依靠什么渠道，还需要增加什么渠道？
把他们罗列出来，统计每个渠道的增长数据，找到你最擅长的最有效的渠道，深耕细作，集中突破，让粉丝自然增长，最终完成目标。
做这个事情的好处就是，每天都能稳定增长，然后把精力集中放在优质内容创作。
3、用户增长期
如果过了一万粉丝，算是进入用户增长期，公众号内容调性、定位也比较成熟，这个时候可以考虑做付费推广，推广要快、有力度，同样制定目标和执行计划，比如从1万粉丝增长到5万，2个月完成。
付费推广的渠道，每个号不同，也需要一个试错，特别是想商业化的公众号，更需要做好付费推广的规划，现在用户红利期已过，内容红利期还在，有坑，也有机会。
在增长期的账号，也可以继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量，进行互推，加入微信联盟，进行付费大号推广、活动推广等。
3）管理，
回归到微信产品模式，寓有行于无形之中，公众号运营团队也是一个公司，一个创业团队，一个生态系统，顺应天性，传播美好，尊重和激活每一个个体，发挥个体能动性，让每一个人自主和自然成长，真正的去中心化，让每一个个体都有自己的品牌。
二、公众号创业内容电商的可能？
想重点说下内容电商，为公众号的流量变现找到商业价值的出口，有内容必然就会用户，就会有流量，公众号都是精准流量，粘性强，可沉淀，传统电商，卖东西依靠视觉，靠大众化的口碑评价，冷冰冰的数据，而内容电商，比如依靠公众号，则自带很强的情感属性，运营主的个人人格魅力，个人价值观匹配的调性输出，代表一种生活方式，基于价值观的消费行为，凝聚一帮粉丝，真正实现场景化营销，真正的以人为本，内容电商个性化、小而美品牌涌现，符合共享经济的趋势。难题在于做内容的，不懂技术，比如微店运营，上架，选品，售后服务，供应链。
如果你是公众号运营者，要卖，就卖你自己也会买的并且喜欢的东西。
三、公众号创业变现的模式？
1、软文广告
比较通俗的解释是，品牌主选择与自身品牌调性、人群、标签相吻合的公众号投放软文广告。
一般形式是前文是公众号风格一致的价值文章，中间植入广告主介绍，实现引流转化。
这种广告方式对账号本身要求有持续的优质内容生产能力，粉丝黏性强。
这种软文广告对于账号本身来说，价值大，难度也大，对内容和粉丝运营要求高。
2、平台广告
即通过内容平台分配的广告展示，获得相应分成，以微信公众号的流量主为例，现在个人订阅号原创功能开通后，有一万粉丝可申请开通。
据我所知，部分五万粉丝级别的号，每月可获得3000-8000元不等的广告补贴。
据相关数据显示，这类收入是大部分自媒体的主要收入来源，约占比25%，运营相对简单。
3、微电商
相关数据显示只有3.85%的受访者表示收入来源主要是微电商，这类盈利模式，在这两年才兴起，越来越收到自媒体的重视。
在公众号嫁接微店，通过内容和活动运营，把粉丝倒流到商城，直接变成消费者。
4、从公众号倒流的付费社群
高端点的有很多行业社群，我所在的另一个涨粉大神群，里面全是业内大咖，自带流量，有一定影响力，进入门槛略高。
运营社群也很耗精力，主题、群规、核心人物、价值输出、线下活动、不断拉新，一个都不能少，重点是前期维护，不然很容易把一个群做死。
5、付费会员
这类属于增值服务，是指自媒体为用户提供超出常规服务范围(例如分级别的图文阅读、音视频观赏权限等)的服务。
数据显示，订阅公众号付费会员的读者占比最低，为2.5%，粉丝量大的大号，最后一般都会通过订阅付费，这个门槛来筛选，达到变现的目的。
这类模式操作难度很大，还有待观察，主要靠意见领袖的个人魅力，粉丝粘性强，用户属性、标签集中。
6、收费引流
我朋友圈里，有几个专门帮人做推广引流的公众号自媒体，他们的操作模式是公众号软文+朋友圈展现+社群曝光联合起来，为个人或者产品实现推广引流，收费一次200-3000元不等，报价根据自有资源和整合的资源来计算。
如我手里就有约1000个微信好友数大于3000人的自媒体，朋友圈一次曝光展现加起来轻松上百万，和近千个微信群资源，再加上数百个微信大号，如果这些资源联合起来推广一个人或者一个品牌，从以往服务的效果来看，是变现最快、最直接、频次较多的方式，但线上操作的客单价一般不会很高，资源沟通对接、执行较复杂。
7、线下服务
越分享，越开放，链接的用户、资源和机会越多！
这种变现模式适合自己有实体公司、店铺的商家，线下客单价一般较高，能快速高效的完成刷选，见面沟通后，信任更容易建立！
8、直接卖号
跟淘宝店铺似的，微信公众号也是可以买卖。
报价一般会根据粉丝质量、内容运营进行账号评估而定，也和谈判能力有很大的关系。短书
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