精准进行微信粉丝运营
主动就是被动,被动才能主动。粉丝群体自发行为具有一定的主观性,粉丝在出于个人喜好形成的自发性运营中,存在不专业、不规范的操作。以内容运营为核心实现粉丝效益最大化。
粉运策略:
通过划分粉丝圈层,对粉丝进行分类,进行精准运营,确保粉丝活动高效进行,同时避免不必要的纷争。
通过社群聚拢粉丝,增加品牌互动,微信矩阵多样玩法,福利刺激粉丝,最终转化购买率。
精准粉丝运营主要重心围绕“吸粉、养粉、固粉”这3个部分,形成粉丝的聚集和唤活,进行规范的运营。
吸粉:有名无粉,无活跃粉丝怎么办?通过明确定位,精准定位客户,预埋大粉,找好托,带动转粉。养粉:如何撬动粉丝活力,可以通过粉头、托带动,福利刺激(送书、打折、促销)、大事件发酵。
固粉:如何提升IP,个人粉丝忠诚度,培养粉丝习惯(打卡,每日一问),吸引关注(微观微博,围观公众号,围观微信朋友圈),提升口碑(成交宣传,口口相传,转介绍)。
01吸粉模型一:信息病毒模型
接触点:接触点是一切我们与客户的链接,包括看到的、听到的、用到的、体验的、感受到的交互过程。
接触点分类主要分为图中的七种:交易过程、媒体、工具、产品、服务、人、场所。我们现在更关键的场所是微信、微信朋友圈、微信公众号、社群。
利益点:給用户/粉丝提供直接或间接的好处。
利益点的分类包括物质和情感利益,我们可以根据这两类的分类进行合理的组合,编写文案、组织活动进行吸粉。
02吸粉模型2:群裂变吸粉模型
我们的每一个人的微信号、微信朋友圈、微信群,都是一个“鱼塘”,具有自裂变属性和社交属性。
并且他们有着千丝万缕的联系,我们可以通过一系列的方法、方案将粉丝瞬间引爆,最后整合到你想要的社群里面来,实现数据库的快速倍增!
要想社群粉丝快速裂变起来,必须要设计好裂变鱼饵。这样你的裂变机制,才能快速有效的运转起来。一个好的裂变鱼饵,必须符合低成本、高价值、高诱惑、相关联这四个关键点,这对引流的成败影响很大。
无论线上还是线下,送赠品也是一门学问,你要会送,不会送,只会换来白送的结果!对方不但不领情,甚至还会招人嫌弃,费力不讨好。
撰写好序列文案:序列文案就是精心策划的,用于吸引粉丝、裂变客户的一组文案,它不是只有一篇。好文案是你的得力干将,是你的急先锋,是你的狙击手!
03吸粉模型3:病毒文章吸粉模型
病毒文章吸粉模型主要有3步:如何吸粉
1.标题党
好的标题是成功的一半,标题党更是点击阅读的关键
具体标题怎么写,不展开,只推荐一本绝对值得的书《吸金广告》,你一定会感谢我。
2.干货内容
提供实实在在的干货内容,让阅读者有所收获。
有利于读者的知识技能见解都可以。
3.引导动作
文末设置利益点,引导加粉、转化或成交的动作,实现转化。
不要舍不得放,当然也要考虑到怎么避开各平台的违规审核。
04吸粉方法1:门店吸粉
针对线下门店的可以通过门店活动、已成交客户、未成交客户吸粉。
05吸粉方法2:网店吸粉
网店吸粉相对于门店吸粉种类要多一些,包括物料吸粉、客服吸粉、短信吸粉、电话吸粉、服务吸粉。其实短信吸粉、电话吸粉、服务吸粉也适合线下门店吸粉。
06吸粉方法3:微信吸粉
微信是目前主推的吸粉方式,包括:拼团、群裂变、病毒文章、价值信息、腾讯社交广告等吸粉方式。本文强烈推荐群裂变和病毒文章,在上文已有叙述。当然具体的操作还需要在实践中进行调整。公众号引流
07吸粉性内容
以下列举了吸粉的渠道,可以根据自己的实际情况挑选一些组合进行吸粉。
敲黑板:消费内容之后引导加微信个人号。
08吸粉性产品
在微信的运营中,要选择吸睛的产品。主要有两点:自己使用、自己喜欢。只要自己使用过的产品才能有底气推荐給用户或者粉丝,做到知行合一。
敲黑板:消费产品之后引导加微信个人号,将公域流量引导私有流量池,进行再次的转化。公众号维护
简单总结一下:
精准的粉丝运营:主要重心围绕“吸粉、养粉、固粉”这3个部分wifi变现
吸粉的三个模型:信息病毒模型、群裂变吸粉模型、病毒文章吸粉模型
吸粉的三个方法:门店吸粉、网店吸粉、微信吸粉体重秤涨粉
最后是两个关键:吸粉性内容、吸粉性产品
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